12月7日，“一帶一路”國際創(chuàng)新論壇在北京召開，會議由21世紀經(jīng)濟報道主辦、國務(wù)院國資委新聞中心和南方財經(jīng)全媒體集團共同指導(dǎo)，著名經(jīng)濟學(xué)家、相關(guān)政府官員、駐華使節(jié)和知名企業(yè)家出席。鑒于對中國企業(yè)改革發(fā)展做出的貢獻以及對中國企業(yè)布局“一帶一路”的深入研究，中國建材集團董事長宋志平應(yīng)邀出席論壇，并作從“走出去”到“走進去”的專題演講。

以下為演講全文：

從＂走出去＂到＂走進去＂

       各位嘉賓、女士們、先生們：

       大家好！結(jié)合今天論壇“一帶一路”的主題，我和大家分享三方面的觀點。一是我們有哪些優(yōu)勢，二是我們該如何“走進去”，三是我們的一些做法。

我們有哪些優(yōu)勢

       中國的企業(yè)在一帶一路“走出去”過程中，和發(fā)達國家的企業(yè)比有一些明顯的優(yōu)勢，主要有三點：第一，與“一帶一路”沿線國家產(chǎn)業(yè)的承接性很好。過去改革開放40年，中國在城市化、工業(yè)化的過程中進行了大量的基礎(chǔ)建設(shè)，我們在建筑材料生產(chǎn)、基礎(chǔ)建設(shè)能力等方面已經(jīng)處于領(lǐng)先地位。目前我國基礎(chǔ)建設(shè)已越過高峰期，而“一帶一路”沿線國家在基建方面的需求正好處于快速上升期，我國企業(yè)在“一帶一路”建設(shè)中有很好的承接能力，而發(fā)達國家建筑材料、基礎(chǔ)建設(shè)是一個夕陽產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)有二十年左右的衰退期了，這方面企業(yè)的能力和競爭力遠不及中國公司，因此我們到“一帶一路”國家去發(fā)展，承接優(yōu)勢很明顯。第二，我們技術(shù)、裝備的性價比非常好。與發(fā)達國家相比，我們的技術(shù)是中高端水平，而價格比較合理，同樣的設(shè)備，我們的價格大約可以低過發(fā)達國家企業(yè)的20%-30%，而且中國的裝備也很適合“一帶一路”國家企業(yè)的使用。第三，我們與“一帶一路”沿線國家企業(yè)之間的關(guān)系不是競爭關(guān)系，而是合作和互?關(guān)系。我們在這些國家往往沒有直接的競爭對手，如果當(dāng)?shù)赜泻芏鄰娪辛Φ钠髽I(yè)參與競爭，我們就很難進去，我們做的他們做不了，而他們能做我們盡量給他們做，這就形成了一個良好的互補關(guān)系。這些年，中國建材在“一帶一路”沿線國家開展項目，始終保持和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的友好合作。

我們該如何“走進去”

       中國企業(yè)該如何走進“一帶一路”沿線國家，是一個很重要的問題。中國企業(yè)在“走出去”的時候，要特別注意和這些國家的融合，需要包容，做到互利雙贏，這樣才能由“走出去”變?yōu)椤白哌M去”。今年5月召開的“一帶一路”國際合作高峰論壇上，習(xí)總書記強調(diào)“絲路精神”就是要和平合作、開放包容、互學(xué)互鑒、互利共贏，把融合的文化帶進去。

      中國建材“走出去”遵循三項原則，一是為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展做貢獻；二是與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)友好合作；三是為當(dāng)?shù)厝嗣穹?wù)。今年6月，我到贊比亞進行調(diào)研，贊比亞副總統(tǒng)當(dāng)時問到，“宋先生，你們公司為什么要來贊比亞？”我和她講了中國建材的三項原則，這位女總統(tǒng)說到：“我們特別歡迎中資企業(yè)來投資，但也擔(dān)心自己當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)被擠垮，很希望你們能帶領(lǐng)我們企業(yè)提高技術(shù)和管理水平。中國建材就是要這么做，我們非常高興?！?/p>

贊比亞項目現(xiàn)場

       前兩天我剛從埃及出差回來，我們在埃及開羅正在建設(shè)全球***的水泥項目，是6條日產(chǎn)6000噸的水泥生產(chǎn)線。這個項目由中國建材實施總包，把土建工程分包給當(dāng)?shù)貛准夜?，工地有上萬名員工，中國員工2000名，當(dāng)?shù)貑T工8000名。中國建材提供大型裝備和安裝服務(wù)，當(dāng)?shù)毓局饕龌A(chǔ)建設(shè)，基建工作全部交給埃及當(dāng)?shù)毓咀?，他們做得不錯，我們節(jié)省了一些成本。由于有埃及公司的參與，該項目在當(dāng)?shù)睾苁軞g迎，我們比較容易了解當(dāng)?shù)氐囊恍┲伟睬闆r，出現(xiàn)問題也能夠及時應(yīng)對。

埃及六條大型水泥生產(chǎn)線現(xiàn)場

       中國建材在贊比亞建設(shè)產(chǎn)業(yè)園，先為當(dāng)?shù)鼐用翊蛄?00口井，投入150萬美元捐建了1所學(xué)校、1家醫(yī)院，當(dāng)?shù)卣途用穸继貏e高興。12月1日是世界艾滋病日，我們?yōu)橘澅葋啺滩』饡澲?萬美元，總統(tǒng)特使、中國駐贊大使夫人等都出席贊助現(xiàn)場，電視臺、報紙等媒體都進行了報道。為當(dāng)?shù)厝嗣褡鲆恍┯幸娴氖虑椋欣谖覀儭白哌M去”，否則我們可能“走出去”還會“走回來”。我們企業(yè)在“走出去”時，一定要與當(dāng)?shù)厝嗣裼押孟嗵?，實現(xiàn)互利共贏。

“共同抗艾、擁抱健康”慈善捐贈活動

我們的一些做法

       “一帶一路”沿線國家需要什么我們就去做什么。他們需要設(shè)備和裝備，我們就做EPC，把工程服務(wù)做好；他們資金不夠，需要投資，我們就可以在當(dāng)?shù)赝顿Y建設(shè)工業(yè)園；現(xiàn)在工廠自動化程度都很高，非洲很多國家建成工廠后，當(dāng)?shù)厝瞬簧瞄L管理，我們就可以提供包產(chǎn)運營管理。以埃及6條水泥生產(chǎn)線為例，我們建完后包產(chǎn)運營10年，每年能產(chǎn)生可觀的效益，由我方派600人參與管理，這就是我們正在大力推廣的智慧工業(yè)服務(wù)模式。

       這些國家大多沒有技術(shù)標準，我們可以和當(dāng)?shù)芈?lián)合成立國際實驗室。中國建材集團目前擁有26家院所、18個標準委員會、3.8萬名科技工作者，不僅要為中國建筑材料行業(yè)做技術(shù)支撐，還要為“一帶一路”上整個建材的技術(shù)體系提供支撐。我們在埃塞俄比亞、哈薩克斯坦等不少地方都成立了國際實驗室，幫助他們提高當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)和研發(fā)水平，同時逐漸建立當(dāng)?shù)氐囊恍┊a(chǎn)品標準。

       此外有些國家的企業(yè)還有一個問題，就是有了產(chǎn)品還不會銷售。我們的做法是在當(dāng)?shù)爻闪N售公司幫助他們銷售產(chǎn)品。比如坦桑尼亞一家水泥廠，沒有銷售渠道，中國建材就在當(dāng)?shù)亟N售網(wǎng)絡(luò)幫助他們銷售水泥?！耙粠б宦贰苯ㄔO(shè)不僅是投資、賣設(shè)備等問題，我們可以為他們提供多方面幫助，這樣，中國建材就成了一家全球建材產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)商。

       按著這個思路，中國建材集團提出了“六個一”的發(fā)展目標，即到2020年，我們要做“六個一”。建設(shè)10個迷你工業(yè)園。針對當(dāng)?shù)刭Y金不夠、又需要建設(shè)的地方，我們建10個迷你工業(yè)園。現(xiàn)在已建好四五個產(chǎn)業(yè)園，效益都非常好；建10個海外區(qū)域檢測認證中心。不單是針對一個國家，也可以是一個國際區(qū)域，我們建立國際綜合性檢驗認證機構(gòu)，幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提高技術(shù)水平，制定相應(yīng)標準；建立10個海外倉。我們計劃在全球建立10個大型中國建材產(chǎn)品的集散地，把中國好的建筑材料放在那里，再分銷到各地去。比如中國建材在迪拜的海外倉，面積5萬多平米，不只中國建材自身用，各個省份也都在用；做100個EPC項目。未來三年還要做100個水泥、玻璃廠的工程總承包項目；做100家工廠的智慧工業(yè)管理。管理一個大型水泥廠，如果一年能有2000-3000萬元的利潤，那么管理100個工廠就能有20億—30億的效益。建設(shè)100家建材連鎖分銷中心。20年前百安居進入中國的時候，就是中國建材引進來的，北京的百安居是中國建材和英國B&Q合資建設(shè)?，F(xiàn)在中國建材在“一帶一路”沿線國家已經(jīng)建了二十多家的建材超市，在坦桑尼亞的達市就建了三家。在中國，我們建材超市的規(guī)模都比較大，一般有兩三萬平米，而在非洲就沒必要建這么大，3000—5000平米就比較適合。

       圍繞“一帶一路”建設(shè)，未來還有很多事情要做，因此我們要想清楚，要布好局。有人問我，“一帶一路”去什么地方最好呢？我認為有七個地方值得去，一是非洲，比較好的是東南部非洲，二是南美，三是中東，四是中東歐，五是中亞，六是南亞，七是東南亞。最好的地方是東南非州、南美、東南亞這幾個地區(qū)，中國建材進入的都比較順利，其他地方也都在積極推進。整個“一帶一路”上沿線國家都有我們的市場機會，但這幾個地方是中國建材重點的沿線布局。