2月22~23日，南方水泥2013年?duì)I銷工作會議在杭州召開。南方水泥總裁肖家祥參會并作講話，湖州南方總裁林國榮、上海南方總裁黃士興、江蘇南方總裁權(quán)森、杭州南方總裁陳銀中、金華南方總裁蔣德洪、江西南方總裁石珍明，公司有關(guān)職能部門、各區(qū)域公司營銷職能部門共130人參會。

        南方水泥副總裁郝宇明致開幕辭，他要求營銷隊(duì)伍在2013年繼續(xù)深入領(lǐng)會中國建材集團(tuán)及公司年會精神，深化細(xì)化協(xié)同，強(qiáng)化落實(shí)，執(zhí)行到位，突出重圍，創(chuàng)造新業(yè)績。南方水泥市場部總經(jīng)理朱立勝用“破局、跳水、丟份、引領(lǐng)、探摸”五個(gè)關(guān)鍵詞和“銷量、銷價(jià)、應(yīng)收賬款、停限時(shí)間”四組關(guān)鍵數(shù)據(jù)，簡要總結(jié)了2012年?duì)I銷工作，并傳達(dá)了2013年?duì)I銷KPI目標(biāo)和任務(wù)。

        會議邀請水泥行業(yè)專家劉作毅作《長三角水泥市場解析》報(bào)告，從產(chǎn)能、需求、價(jià)格入手，對長三角水泥市場進(jìn)行深入解讀與分析；邀請北方水泥副總裁于本良作《市場協(xié)同與營銷創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)介紹》報(bào)告，系統(tǒng)介紹北方水泥細(xì)化市場協(xié)同的“方法論”。會上，南方水泥2012年客戶服務(wù)體系建設(shè)試點(diǎn)單位——金華南方及成員企業(yè)江山南方、蘭溪諸葛南方分別作了建設(shè)經(jīng)驗(yàn)交流及成果展示。

        以肖家祥、于本良、區(qū)域公司總裁為嘉賓的“總裁論壇”開啟了下午的議程。嘉賓們以“2012年協(xié)同限產(chǎn)、穩(wěn)價(jià)漲價(jià)工作得與失，2013年市場協(xié)同形勢預(yù)測及應(yīng)對措施”為題，熱烈討論并深入剖析了今后營銷工作的形勢和任務(wù)，鼓舞了營銷隊(duì)伍的士氣、堅(jiān)定了發(fā)展信心。會上，各區(qū)域公司營銷團(tuán)隊(duì)也圍繞“反思與突圍”的主題，剖析本區(qū)域重點(diǎn)、難點(diǎn)營銷工作，有針對性地提出2013年?duì)I銷工作“突圍”措施，大家相互鼓勵(lì)、相互學(xué)習(xí)，吹響了新一年?duì)I銷工作的號角。

        肖家祥在講話中對2012年?duì)I銷工作在極其困難條件下取得的成績給予肯定，他認(rèn)為2013年的形勢“總體將好于2012年，但不容樂觀，產(chǎn)能過剩和市場激烈競爭將長期存在”。肖家祥再次明確了2013年?duì)I銷管理的五大KPI指標(biāo)，要求營銷隊(duì)伍繼續(xù)堅(jiān)持“戰(zhàn)略、理念、原則和模式”，致力于工作的深化和細(xì)化，全面完成2013年?duì)I銷工作目標(biāo)。