6月份，北新建材市場營銷工作捷報頻傳，銷售業(yè)績屢創(chuàng)新高，所有區(qū)域事業(yè)部石膏板銷量持續(xù)增長，特別是北京市場——作為北新建材最核心的區(qū)域市場，歷經(jīng)幾代營銷人的努力，單月石膏板銷量終于歷史性的突破。此時北新建材實施聚集化營銷戰(zhàn)略接近一年，這些成績對于公司整體市場營銷來說，無疑又是一個新的里程碑。

        2012年6月，北新建材實施聚焦戰(zhàn)略，將原石膏板事業(yè)部按照區(qū)域分為華東、北方、華南、中西部四個事業(yè)部，將經(jīng)營主體前移到市場競爭的前線，加強區(qū)域化能力建設(shè)和本地化經(jīng)營總部建設(shè)，直接了解市場一線情況，快速決策，快速反應(yīng)，無論是生產(chǎn)、銷售還是采購，決策時間都大大縮短，對市場需求的響應(yīng)速度更是全面提高。

        在今年的不利市場環(huán)境下，北新建材提出了“標(biāo)志性項目不能丟、國字頭工程不能丟、大企業(yè)總部不能丟、重點院校項目不能丟”的攻關(guān)目標(biāo)，以保持在高端市場、標(biāo)志性工程上的優(yōu)勢。此外，北新建材的營銷隊伍改變思路，通過攻關(guān)住宅市場來謀求破局，開辟新的應(yīng)用領(lǐng)域。憑借先進的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高效的服務(wù)以及獨樹一幟的系統(tǒng)應(yīng)用解決方案，北新建材的龍牌產(chǎn)品展開了席卷目標(biāo)市場的凌厲攻勢，成功拿下海南棕櫚泉國際花園·清水灣、北京林肯公園、英特宜家、紫御華府、紅璽臺等一系列精裝修樓盤，在住宅領(lǐng)域也全面占領(lǐng)了地標(biāo)建筑和重點工程。這些措施極大的提升了銷售價值，確保了在規(guī)模擴張的同時經(jīng)濟效益實現(xiàn)更大幅度的提升。

        隨著石膏板行業(yè)快速發(fā)展，銷售模式越來越多樣化，北新建材在人性化服務(wù)支持上精耕細(xì)作，內(nèi)外兼修，提高服務(wù)水平。對內(nèi)，各個事業(yè)部在員工中樹立“小、快、靈”的服務(wù)意識和“人人都是業(yè)務(wù)員”的營銷理念，營銷人員做到每人每月至少兩次市場回訪；每人每周至少三個工程排查，開展網(wǎng)格化營銷框架；生產(chǎn)管理上，對于特殊尺寸定制的龍骨和石膏板均能實現(xiàn)三天出貨，提升了響應(yīng)速度，強化了客戶服務(wù)意識，力求做好銷售服務(wù)工作。對外，各個事業(yè)部不斷豐富、優(yōu)化傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道，提高了現(xiàn)有經(jīng)銷商經(jīng)營管理水平及業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，打造出一支忠誠且富有開拓活力的經(jīng)銷團隊。

        營銷業(yè)績的提高，背后是企業(yè)強化主業(yè)、做大做強石膏板戰(zhàn)略的堅定支持。未來，將會有一個又一個的新紀(jì)錄由北新人創(chuàng)造，一個又一個的新夢想由北新人實現(xiàn)。北新建材，將立足龍牌，全力實現(xiàn)建材領(lǐng)域的“中國夢”！