2月20~22日，南方水泥2014年度營銷工作會(huì)議暨營銷培訓(xùn)會(huì)在杭州浙大科技園召開。中國建材股份副總裁、南方水泥總裁肖家祥，南方水泥執(zhí)行副總裁陳長征，南方水泥市場部、人力資源部相關(guān)人員，各區(qū)域公司總裁、分管領(lǐng)導(dǎo)、市場營銷部負(fù)責(zé)人、營銷中心負(fù)責(zé)人、一線銷售部門經(jīng)理及骨干等150余人參加了會(huì)議。會(huì)議由南方水泥市場部總經(jīng)理姚海榮主持。

       會(huì)上，肖家祥總結(jié)了南方水泥2013年市場營銷工作，分析了2014年形勢，并提出了“堅(jiān)定信念、堅(jiān)定目標(biāo)、精準(zhǔn)執(zhí)行、整合創(chuàng)新、建設(shè)團(tuán)隊(duì)、立即行動(dòng)、再創(chuàng)輝煌”二十八字工作要求。他提出，2014年?duì)I銷團(tuán)隊(duì)要認(rèn)清形勢，搶抓機(jī)遇，加強(qiáng)行業(yè)自律，強(qiáng)化市場整合和市場開發(fā)，加強(qiáng)關(guān)鍵業(yè)務(wù)管控，深化營銷組織整合，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)、客戶體系建設(shè)和品牌建設(shè)，進(jìn)一步提高營銷管控能力和銷售業(yè)績。

       姚海榮作了《緊抓機(jī)遇 夯實(shí)基礎(chǔ)  全面完成2014年度營銷工作目標(biāo)》的營銷工作報(bào)告。水泥行業(yè)專家劉作毅詳細(xì)講解了《水泥行業(yè)展望及區(qū)域市場挑戰(zhàn)和機(jī)遇》，用精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，通過供、需、價(jià)的走勢直觀分析了華東和中南區(qū)域水泥市場情況。各區(qū)域公司營銷負(fù)責(zé)人匯報(bào)了2013年?duì)I銷工作及2014年?duì)I銷計(jì)劃。

       在營銷培訓(xùn)會(huì)，陳長征深度解讀了中國建材文化內(nèi)涵及“PCP”經(jīng)營理念；深圳基業(yè)長青管理顧問公司吳建國、上海KBC企業(yè)管理咨詢公司蔡致遠(yuǎn)分別主講了《市場驅(qū)動(dòng)的組織變革》和《360°銷售區(qū)域管理關(guān)鍵控制點(diǎn)》課程，從銷售目標(biāo)計(jì)劃、銷售區(qū)域設(shè)置、銷售隊(duì)伍優(yōu)化、高效團(tuán)隊(duì)管理等角度，詳細(xì)講解了“運(yùn)籌帷幄、后援協(xié)作、排兵布陣、四輪驅(qū)動(dòng)、三力塑造”等實(shí)際操作性極強(qiáng)的銷售管理工具，獲得學(xué)員們的一致好評。