企業(yè)動(dòng)態(tài)
絲路故事 丨逐夢(mèng)山海一路歌 中建材投資譜寫合作共贏新篇章
來源:中建材投資 特約運(yùn)維員 程婧 發(fā)布時(shí)間:2023-10-2010月17日至18日,以“高質(zhì)量共建‘一帶一路’,攜手實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展繁榮”為主題的第三屆“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇在北京舉行。
今年是共建“一帶一路”倡議提出十周年。十年來,共建“一帶一路”為“人類命運(yùn)共同體”架起了一條條合作共贏、民心相通的橋梁和紐帶。十年來,中建材投資有限公司(以下簡(jiǎn)稱“中建材投資”)積極參與“一帶一路”建設(shè), 堅(jiān)定踐行“材料創(chuàng)造美好世界”企業(yè)使命,從改革開放的前沿之地深圳“出海遠(yuǎn)航”,海外倉(cāng)和建材家居超市兩塊業(yè)務(wù)齊發(fā)力,“走出去”的步伐一路邁向南太、中東、非洲大地,和海外國(guó)家共同譜寫“一帶一路”合作共贏的新篇章。
深耕南太
建材家居超市邁出融合發(fā)展新步伐
6260公里,是中國(guó)到巴布亞新幾內(nèi)亞的距離,也是中建材投資跨越太平洋,從國(guó)內(nèi)“走出去”到南太島國(guó)的里程。1992年,中國(guó)建材集團(tuán)在巴新設(shè)立了第一個(gè)國(guó)際公司,通過對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況、居民消費(fèi)習(xí)慣等的深入分析,創(chuàng)造性提出在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)“建材連鎖超市”的設(shè)想。隨后,“BNBM HOME”建材連鎖超市憑借質(zhì)優(yōu)價(jià)美的產(chǎn)品、貼心周到的服務(wù)迅速占領(lǐng)巴新市場(chǎng)。21世紀(jì)初期,隨著巴新經(jīng)濟(jì)發(fā)展和基建的逐步完善,公司結(jié)合巴新市場(chǎng)新形勢(shì),將國(guó)內(nèi)珠三角地區(qū)的眾多中國(guó)家居家電一線品牌產(chǎn)品引入到巴新,并首創(chuàng)提出開設(shè)“建材家居一體店”模式,成為當(dāng)?shù)孛癖姴少?gòu)建材、家居產(chǎn)品首選地。
建材家居超市
創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展思路,打造“拳頭產(chǎn)品”。近十年,隨著巴新城市建設(shè)水平的提升,莫爾茲比港、萊城等一線城市的面貌日新月異,在連鎖門店以一體店、衛(wèi)星店等形式逐步落地巴新二三線城市的同時(shí),公司再次著眼于莫爾茲比港、萊城,在兩大城市核心區(qū)域加設(shè)旗艦店,服務(wù)于中高層次消費(fèi)群體,橫向擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面。此外,公司以鋼材業(yè)務(wù)為支點(diǎn),打開產(chǎn)業(yè)鏈廣闊發(fā)展空間,將業(yè)務(wù)縱向延伸至上游產(chǎn)業(yè),在重點(diǎn)城市開設(shè)鋼材加工工廠,形成“鋼材加工+倉(cāng)儲(chǔ)分撥”一體化中心,建立自有鋼材制品品牌,保證產(chǎn)品量、價(jià)、質(zhì),鋼材制品迅速成為拳頭產(chǎn)品,為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)作出重要貢獻(xiàn)。
積極履行社會(huì)責(zé)任
聚焦跨文化融合,搭建中巴新友誼橋梁。在共建“一帶一路”倡議下,2016年深圳和莫爾茲比港結(jié)為友好城市,深圳市政府多次赴莫爾茲比港考察,最終選定與中建投巴新公司合作,共建廣東(深圳)產(chǎn)品展銷中心,依托連鎖平臺(tái)的品牌影響力以及遍布巴新全國(guó)的市場(chǎng)滲透力,推廣中國(guó)制造、中國(guó)產(chǎn)品,并以此建立兩個(gè)城市、兩國(guó)人民友好交流的紐帶。目前公司建材業(yè)務(wù)中國(guó)產(chǎn)品占比近65%,家居業(yè)務(wù)中國(guó)產(chǎn)品占比近85%,來自中國(guó)的各大知名品牌深入當(dāng)?shù)厝诵?,獲得市場(chǎng)充分肯定。公司堅(jiān)持“為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)作貢獻(xiàn),與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作,與當(dāng)?shù)鼐用裼押孟嗵帯焙献鞴糙A三原則,在助力當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的同時(shí),積極履行社會(huì)責(zé)任,熱心慈善事業(yè),支持防疫抗疫,參與社區(qū)建設(shè),服務(wù)民生改善,捐建校舍、房屋18棟,走訪慰問困難兒童350余人,資助困難人群超1000人,為實(shí)現(xiàn)與巴新人民“一起向未來”的美好愿景貢獻(xiàn)建材力量。
瓦努阿圖、贊比亞建材超市
加快拓展步伐,建材家居超市走出南太。2015年,中建材投資復(fù)制成熟的巴新連鎖經(jīng)營(yíng)模式向外拓展,收購(gòu)南太島國(guó)瓦努阿圖最大的建材超市WILCO,2016年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)同比收購(gòu)前增長(zhǎng)167%,兩年內(nèi)收回全部投資,目前已在瓦努阿圖開設(shè)3家建材家居超市,單店效益穩(wěn)居行業(yè)榜首。2017年,公司走出南太,進(jìn)入人口基數(shù)大、經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)、建材需求旺盛的非洲市場(chǎng),在贊比亞開設(shè)建材家居連鎖超市,通過精研市場(chǎng)需求、拓寬采購(gòu)渠道、優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),與當(dāng)?shù)卣?、建筑企業(yè)建立良好穩(wěn)定的合作關(guān)系。
扎根中東
阿聯(lián)酋海外倉(cāng)打造合作共贏“生態(tài)圈”
中建材投資所屬中國(guó)建材國(guó)際阿聯(lián)酋公司成立于2004年,經(jīng)過近十年的市場(chǎng)培育,在中東市場(chǎng)扎根拓展。適逢國(guó)家提出共建“一帶一路”倡議,阿聯(lián)酋迪拜海外倉(cāng)于2013年正式運(yùn)營(yíng),是中國(guó)建材在中東打造的區(qū)域中心。
阿聯(lián)酋海外倉(cāng)
作為中國(guó)最早一批布局阿聯(lián)酋海外倉(cāng)的央企,中建材阿聯(lián)酋海外倉(cāng)的發(fā)展得到了中國(guó)政府,迪拜杰貝阿里自貿(mào)區(qū)政府和迪拜港務(wù)局等各級(jí)政府的關(guān)心與支持。2019年入選中國(guó)首批國(guó)家級(jí)國(guó)際營(yíng)銷服務(wù)公共平臺(tái),并取得了中國(guó)公共海外倉(cāng)標(biāo)準(zhǔn)化A級(jí)認(rèn)證。
在“一帶一路”建設(shè)中,阿聯(lián)酋海外倉(cāng)積極發(fā)揮著央企海外倉(cāng)屬地化平臺(tái)優(yōu)勢(shì),圍繞綠色新能源產(chǎn)業(yè),深化“自營(yíng)+共享”海外倉(cāng)的商業(yè)模式,為全球合作伙伴提供專業(yè)化、屬地化海外倉(cāng)服務(wù):一是作為迪拜自由貿(mào)易港區(qū)最大中資企業(yè),規(guī)劃占地近10萬平方米。阿聯(lián)酋海外倉(cāng)嚴(yán)格按照自由區(qū)EHS標(biāo)準(zhǔn)管理,提供供應(yīng)鏈金融監(jiān)管海外倉(cāng),保證倉(cāng)儲(chǔ)貨物安全。二是嚴(yán)格把控采銷雙向風(fēng)險(xiǎn),確保交易安全,降低交易成本、優(yōu)化供應(yīng)鏈解決方案。提供國(guó)內(nèi)驗(yàn)貨、報(bào)關(guān)、海運(yùn)、清關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售及回款全流程服務(wù)。三是擁有成熟國(guó)際化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),提供屬地產(chǎn)品展示、業(yè)務(wù)推廣、共享海外倉(cāng)服務(wù)。
2019年入選首批國(guó)家級(jí)國(guó)際營(yíng)銷服務(wù)公共平臺(tái)、取得中國(guó)公共海外倉(cāng)標(biāo)準(zhǔn)化A級(jí)認(rèn)證
優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),拓寬合作共贏“朋友圈”。近年來,中建材阿聯(lián)酋秉持共商共建共享原則,不斷拓寬“朋友圈”,先后與北京市、河北省、廣東省、山東省、吉林省商務(wù)廳建立合作,并與福建、河南、陜西、四川等省商務(wù)廳積極洽談合作。數(shù)百家企業(yè)產(chǎn)品通過阿聯(lián)酋海外倉(cāng)服務(wù)實(shí)現(xiàn)了海外市場(chǎng)銷售。
第二屆CNBM新能源大會(huì)在迪拜舉行
2022年至今,中建材阿聯(lián)酋已成功舉辦兩屆新能源大會(huì),對(duì)中國(guó)優(yōu)質(zhì)的新能源汽車、光伏發(fā)電、新型儲(chǔ)能及充電樁等產(chǎn)品進(jìn)行集中線下推介、宣傳展示,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。目前,阿聯(lián)酋公司積極規(guī)劃二期保稅區(qū)海外倉(cāng)的利用,將在新材料新能源領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力,整合國(guó)內(nèi)外優(yōu)勢(shì)資源,成為中國(guó)產(chǎn)品走向海外市場(chǎng)重要的橋頭堡。
開拓非洲
南非海外倉(cāng)在新能源賽道跑出業(yè)務(wù)新動(dòng)力
2018年,圍繞國(guó)際化戰(zhàn)略布局,中國(guó)建材集團(tuán)開始在南非探索發(fā)展海外倉(cāng)模式。2019年1月,南非約翰內(nèi)斯堡海外倉(cāng)正式運(yùn)營(yíng),開始了東南部非洲市場(chǎng)開拓。目前,中建材南非落地以約翰內(nèi)斯堡為總倉(cāng),開普敦、德班和伊麗莎白港為分倉(cāng)的“1+3”市場(chǎng)布局,東南部非洲大區(qū)中心組織架構(gòu)和職能正在加速搭建。
南非海外倉(cāng)運(yùn)營(yíng)以來,持續(xù)聚焦新能源賽道,專注分布式光伏產(chǎn)品鏈,盈利模式穩(wěn)定清晰,業(yè)績(jī)連續(xù)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),每年?duì)I業(yè)收入從幾百萬、上千萬到一個(gè)億、十多個(gè)億,生動(dòng)詮釋了什么是從無到有、從有到優(yōu)、從優(yōu)到精的發(fā)展路徑。南非海外倉(cāng)以貿(mào)易+服務(wù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力,成為了自營(yíng)海外倉(cāng)的“壓艙石”。
南非海外倉(cāng)
做優(yōu)做強(qiáng)新能源產(chǎn)品鏈。聚焦分布式光伏+儲(chǔ)能等新能源產(chǎn)品鏈進(jìn)行分銷及服務(wù),強(qiáng)力做好上游的組裝生產(chǎn)+分銷+下游的安裝等業(yè)務(wù)。在對(duì)光伏產(chǎn)品做深做專的基礎(chǔ)上,深挖分布式光伏產(chǎn)品鏈,明確產(chǎn)品結(jié)構(gòu),豐富產(chǎn)品品類,形成完整的產(chǎn)品鏈條,以成熟產(chǎn)品為基礎(chǔ),以持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品帶動(dòng)增量,強(qiáng)化全品鏈增值能力。同時(shí),下沉客戶服務(wù)市場(chǎng),成立售后服務(wù)中心,加大客戶黏性,擴(kuò)展業(yè)務(wù)覆蓋面,成為屬地綜合服務(wù)商。
南非海外倉(cāng)員工團(tuán)隊(duì)
南非海外倉(cāng)歷經(jīng)四年多的發(fā)展,已經(jīng)成為南非分布式光伏分銷領(lǐng)域的頭部企業(yè),市場(chǎng)占有率15%?,F(xiàn)正積極籌劃合資儲(chǔ)能組裝線公司,以提升光伏產(chǎn)品鏈的綜合服務(wù)能力。
從南太到中東再到非洲,十年來,中建材投資跨越山海,“走出去”的步伐從未停歇。這是合作共贏、開拓進(jìn)取的十年,建材家居超市在南太結(jié)出累累碩果,海外倉(cāng)在中東和非洲落地生花。如今,中建材投資海外業(yè)務(wù)也在持續(xù)開拓歐洲、東南亞市場(chǎng),未來將繼續(xù)秉持初心、磨礪業(yè)務(wù),積極參與“一帶一路”建設(shè),努力在行穩(wěn)致遠(yuǎn)中結(jié)出攜手共建、發(fā)展共贏的碩果,為集團(tuán)“在海外再造一個(gè)中國(guó)建材”貢獻(xiàn)力量。