企業(yè)動(dòng)態(tài)
山東東華公司五月份熟料銷售創(chuàng)新高
來源：CNBM 發(fā)布時(shí)間：2009-06-18 日前，從山東東華水泥公司傳來好消息，公司 5月份熟料銷售突破30萬噸，創(chuàng)該公司熟料日銷量新高。
五月份以來，山東東華公司想方設(shè)法，擴(kuò)大銷售量，提升市場(chǎng)占有率。為提升銷售員整體素質(zhì)，公司組織開展了法律知識(shí)、銷售知識(shí)、生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)，并組織人員到營(yíng)銷管理先進(jìn)的水泥企業(yè)學(xué)習(xí)取經(jīng)，強(qiáng)化了銷售員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高了銷售技能；為打好熟料銷售攻堅(jiān)戰(zhàn)，他們還重新對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了劃分，自上而下，層層簽訂了銷售責(zé)任狀，并對(duì)銷售情況，每天一統(tǒng)計(jì)，每月一考核，調(diào)動(dòng)了銷售員的工作積極性，促進(jìn)了銷售任務(wù)的完成。同時(shí)還強(qiáng)化服務(wù)，變出售產(chǎn)品為出售服務(wù)，在不斷完善客戶檔案的基礎(chǔ)上，著力做好售前、售中、售后服務(wù)，通過廣泛搜集市場(chǎng)信息，進(jìn)行數(shù)據(jù)處理分析，隨時(shí)掌握客戶反饋的問題，及時(shí)解決客戶的困難，贏得了客戶的理解，擴(kuò)大了熟料銷售量。良好的售后服務(wù)，吸引許多新老客戶前來洽談業(yè)務(wù)，僅五月份六家客戶的銷量就超過萬噸，最高的達(dá)到2萬噸。
