“到北新集團涂料分公司已經３次了，在我們的協會會員中還從未到一個單位來過這么多次。因為這里是目前我們國有規(guī)模***、自動化程度最高的涂料生產企業(yè)，是完全的民族工業(yè)，是我們行業(yè)的驕傲?！边@是中國涂料工業(yè)協會秘書長楊桓在３月２２日由北新集團和本報共同舉辦的中國涂料工業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展（龍牌漆專題）研討會上發(fā)言中的開場白?！　?BR>　
　　楊桓認為，從目前情況看，龍牌漆主要用于工程和本廠產品的配套，市場上并不多見，民用比較少。因此建議北新集團在保證自用的基礎上重視開發(fā)民用市場。國內在木材上應用乳膠漆沒有很好地宣傳，一般采用傳統(tǒng)的硝基漆，一家裝修，全樓聞味。如果家庭裝修能夠全部采用乳膠漆，那就再好不過了。北新集團在這方面有基礎，是強項，應該發(fā)揚光大。另外應該利用集團內部的優(yōu)勢，發(fā)展配套產品。只有這樣才有利于推廣?！?BR>　
　　涂料行業(yè)以大企業(yè)為主、以小企業(yè)為補的格局正在形成
　　　
　　中國涂料工業(yè)協會副秘書長岳望坤對本次會議的召開給予很高的評價，認為過去業(yè)內人士討論問題一般只局限于營銷策略，只有當市場競爭發(fā)展到一定階段的時候，戰(zhàn)略問題才能突現出來。北新集團和中國建材報能夠借助朱老先生的一篇文章在行業(yè)內掀起一次大討論很有意義。很多戰(zhàn)略研討會并不是站在戰(zhàn)略的高度和理性的層面來捕捉行業(yè)的現象，而是變成了技術交流、經驗交流會。北新集團走到行業(yè)前面來了?！　　?BR>
　　岳望坤在發(fā)言中分析了涂料行業(yè)目前形勢，指出全國涂料總產值近兩年一直在３００億元左右徘徊，今年估計有所突破，可能增長１１％，這與整個涂料行業(yè)的年產量增長是同步的。同時他還透露，去年行業(yè)內第一次出現了銷售額超過１０億元的企業(yè)，全國總產量第一次突破２００萬噸，２億元銷售額以上的企業(yè)比例在增大，比協會原來想象的速度要快得多。原來規(guī)模較大的企業(yè)只有１０～３０家，現在突破了５０家，規(guī)模比重在加大。從某種意義來說，涂料行業(yè)以大規(guī)模企業(yè)為主體、小企業(yè)為補充的格局正在形成?！　?BR>
　　對是否需要把企業(yè)做大的問題，岳望坤認為不一定，有的企業(yè)可以向大企業(yè)發(fā)展，和國際上的大企業(yè)抗衡或競爭，而有的并不需要這樣，應走“專、精、尖”的道路，關鍵是要搞活。
　　　
　　可考慮以北新集團的高質量保證和技術水平為其他企業(yè)代加工
　　　
　　中國建筑裝飾材料協會建筑涂料委員會秘書長吳英君認為，北新集團既然上了這么大規(guī)模的生產線，就應該想辦法使它充分發(fā)揮作用，使設備充分利用起來，通過這里的高質量保證和技術水平向社會上提供高質量的產品?！?BR>　　
　　吳英君分析了建筑涂料企業(yè)發(fā)展迅速是因為它本身投資少、見效快的特點決定的。北新集團涂料公司投資不到１億元，小涂料廠可能幾千塊錢就能買一條生產線，所以在中國建筑涂料這個行業(yè)是各有各的道。據她介紹，現在北京涂料生產企業(yè)發(fā)展非?？欤蹦曛畠刃陆耍保埃岸嗉?，估計全加起來不下８００家。像東北那樣發(fā)展比較慢的地區(qū)，涂料企業(yè)也像雨后春筍般地發(fā)展起來。所以，讓政府和行業(yè)協會出臺一些政策，限制那些小企業(yè)生產在現階段可能有一定難度。北新集團不妨走一走美國宣威公司的道路，承擔一些外加工。因為很多企業(yè)都打宣威的牌子，它的加工能力非常大?？勘毙录瘓F自身的力量招攬外加工可能有限，可以通過行業(yè)組織來宣傳和籌劃，通過擴展對外加工，擴大北新龍牌漆的知名度，使北新集團成為一個加工生產涂料的集散地。這樣做既可以提高龍牌漆的品牌效應，又能提高設備的利用率?！?BR>　　　
　　吳英君還提出，在企業(yè)做大做強的基礎上，如何使品牌做精、做出特色也很重要?，F在功能性涂料發(fā)展很快，如何推出適合中國國情的功能性涂料也應該成為行業(yè)排頭兵企業(yè)追求的目標。北新集團應該有這樣的決心，不在全國做老大，也應該在北京做老大。還應該利用北新集團現有的全國銷售網絡拓寬龍牌漆的銷售渠道，打出龍牌漆的品牌。她相信，以北新集團的實力，做到這點應該不難。
　　　
　　要下功夫培養(yǎng)懂營銷懂專業(yè)的營銷隊伍　　
　
　　中國建筑科學研究院建筑裝修研究所教授級高級工程師石玉梅分析了北新集團涂料分公司在產量、品牌方面沒有充分發(fā)揮效應的原因，認為市場沒有全面展開是主要問題。她認為北新集團是上市公司，實力很強。應該學習其他市場份額較大的涂料營銷經驗，制訂個規(guī)劃，在多長時間內達到什么樣的市場份額，要有雄心壯志。因為這里的硬件已經具備，關鍵要有相應的營銷策略。應當摒棄過去那種拉關系、找路子的做法，營銷人員不僅要了解產品的一般性能，而且應該對產品有深入的了解。北新集團應該培養(yǎng)既懂營銷又懂專業(yè)知識的營銷人員?！　　　?BR>
　　另外，北新集團還應研發(fā)一批具有獨立知識產權的產品，從機理上研究，打出品牌，在行業(yè)內起到示范帶頭作用?！　　?BR>
　　功能性涂料可能成為市場亮點　　外墻涂料要在創(chuàng)新上做文章　

　　中國化工科學技術研究總院教授級高級工程師程文環(huán)認為，近幾年來我國涂料行業(yè)發(fā)展很快，在這個節(jié)骨眼上，應特別注意行業(yè)管理和市場規(guī)范問題。北新集團的涂料生產不論設備還是規(guī)模起點都比較高，應該說把它發(fā)展成建筑涂料行業(yè)的排頭兵是有條件的，但有三點值得企業(yè)注意：一是注重營銷策略，一個企業(yè)要搞大，營銷十分重要，甚至大過技術。二是講究產品開發(fā)策略，開發(fā)什么產品，應從政府的決策和建筑部門發(fā)展動態(tài)兩方面考慮，他提倡、發(fā)展什么，你開發(fā)什么。三是客戶的需求，要按客戶的發(fā)展需求開發(fā)產品，不是性能越高越有市場，涂料的變遷從大白到不掉白粉、無害到現在健康型，都是隨著客戶需求不同而發(fā)展起來的。目前，涂料基本性能已滿足需求，功能性可能成為涂料的新賣點或新亮點，一些負離子發(fā)生涂料和消除甲醛的涂料就很惹眼。外墻涂料要在“新”字上做文章，改變過去刷一次就是十幾年的傳統(tǒng)做法?！　　?BR>
　　同一品牌涂料應有不同檔次產品，要按工程造價提供不同產品　　　　　

　　北京港源建筑裝飾工程有限公司項目經理杜紹元作為重要客戶代表也發(fā)表了意見，認為目前涂料市場不太規(guī)范，競爭十分激烈。一種新品或一個企業(yè)在進入市場時都要進行擠壓，利用各種營銷手段爭取客戶。對于工程來說，造價決定采購，工程甲方提供造價，乙方依造價買材料，什么樣的建筑就有什么樣的造價，什么樣的造價就選用什么樣的材料。涂料企業(yè)應該提供不同造價、規(guī)格的產品供施工方選擇。

摘自：中國建材報　　 2003-4-9