中國(guó)現(xiàn)在已進(jìn)入工業(yè)化中后期階段，中后期階段的***特征就是產(chǎn)能過(guò)剩。在這樣的情況下，行業(yè)的發(fā)展不能再追求過(guò)去的那種大規(guī)模建設(shè)新線和大規(guī)模企業(yè)進(jìn)入的方式，應(yīng)該走聯(lián)合重組，增加產(chǎn)業(yè)集中度的道路，通過(guò)整合優(yōu)化推進(jìn)行業(yè)的健康成長(zhǎng)。

聯(lián)合重組

        國(guó)外一般將聯(lián)合重組稱(chēng)為并購(gòu)，而中國(guó)建材將并購(gòu)、兼并、重組與收購(gòu)等統(tǒng)稱(chēng)為聯(lián)合重組。一是考慮被重組方的感受，二是擴(kuò)展了并購(gòu)的涵義，強(qiáng)調(diào)由大企業(yè)通過(guò)兼并重組，提高產(chǎn)業(yè)集中度，帶動(dòng)中小企業(yè)共同發(fā)展。

        中國(guó)建材的重組戰(zhàn)略提倡三分天下，而不是包打天下。中國(guó)建材水泥業(yè)務(wù)主要在淮海、東南、北方、西南四個(gè)戰(zhàn)略區(qū)域。選擇這些區(qū)域主要基于三點(diǎn)：一是這些區(qū)域內(nèi)無(wú)領(lǐng)軍企業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；二是這些區(qū)域的政府和行業(yè)協(xié)會(huì)大力支持央企通過(guò)重組地方企業(yè)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整；三是區(qū)域內(nèi)企業(yè)聯(lián)合重組的愿望非常迫切。

        例如我們組建南方水泥時(shí)，以浙江為核心的東南經(jīng)濟(jì)區(qū)域內(nèi)，水泥企業(yè)雖然眾多，卻沒(méi)有影響力大的企業(yè)，異常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得水泥價(jià)格極低，整個(gè)行業(yè)處于虧損狀態(tài)。浙江水泥企業(yè)多為民營(yíng)資本，企業(yè)生存壓力巨大，紛紛尋找出路。當(dāng)時(shí)已有國(guó)際資本進(jìn)入到浙江，但是政府和行業(yè)協(xié)會(huì)并不希望浙江的水泥資源被分割、分散進(jìn)入不同的大公司。他們希望能由一家大企業(yè)出來(lái)牽頭進(jìn)行聯(lián)合重組。所以中國(guó)建材的重組模式，得到政府和行業(yè)的廣泛歡迎和支持。

        中國(guó)建材的聯(lián)合重組因行業(yè)不同，策略也有所區(qū)別。根據(jù)水泥的特點(diǎn)，中國(guó)建材聯(lián)合重組的策略是區(qū)域化。重組中，我們將戰(zhàn)略區(qū)域細(xì)分為核心利潤(rùn)區(qū)和協(xié)同利潤(rùn)區(qū)，下大力氣構(gòu)建核心利潤(rùn)區(qū)，擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，為重組后的整合打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

        商品混凝土是水泥產(chǎn)業(yè)鏈條的下游產(chǎn)品。商品混凝土行業(yè)的現(xiàn)狀、特點(diǎn)與水泥極為相似：產(chǎn)能過(guò)剩、企業(yè)數(shù)量多、集中度低、惡性競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)建材對(duì)其聯(lián)合重組的策略是整合延伸產(chǎn)業(yè)鏈。2012年年初，中國(guó)建材大舉進(jìn)軍商混產(chǎn)業(yè)，在核心利潤(rùn)區(qū)內(nèi)展開(kāi)大規(guī)模聯(lián)合重組，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸，增強(qiáng)終端市場(chǎng)控制力。截至2012年底，中國(guó)建材已重組商混企業(yè)近200家，年產(chǎn)能規(guī)模達(dá)到3.5億立方米，躍居全球第一。

        中國(guó)建材的每個(gè)重組都是遵循市場(chǎng)原則，不強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)。在整合重組過(guò)程中，中國(guó)建材遵循市場(chǎng)化、自愿化、共生多贏的原則，為民企的創(chuàng)業(yè)者精心準(zhǔn)備了“三盤(pán)牛肉”。第一，公平合理定價(jià)，按國(guó)際慣例的定價(jià)原則做資產(chǎn)評(píng)估，確保創(chuàng)業(yè)者原始投資的合理回報(bào)。第二，區(qū)域整合協(xié)同利益共享和留給創(chuàng)業(yè)者部分股份。第三，堅(jiān)持包容融合和諧發(fā)展的文化，給予民營(yíng)創(chuàng)業(yè)者充分信任，并吸引他們以職業(yè)經(jīng)理人身份加入中國(guó)建材的隊(duì)伍。中國(guó)建材用市場(chǎng)化方式把央企的優(yōu)勢(shì)與民營(yíng)企業(yè)的活力有機(jī)結(jié)合起來(lái)，為促進(jìn)不同所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展做出了有益探索。

管理整合

        中國(guó)建材目前擁有員工超過(guò)15萬(wàn)名、企業(yè)600多家，如何提升效益、優(yōu)化資源，怎樣避免投資亂和行權(quán)亂這兩個(gè)大企業(yè)經(jīng)常容易遇到的問(wèn)題，我們探索出一系列適合企業(yè)自身的管理辦法。

        “格子化”管控  中國(guó)建材通過(guò)“格子化”管控模式，將集團(tuán)企業(yè)的職能分工、經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展方向都固定在相應(yīng)的格子里，實(shí)現(xiàn)了步調(diào)一致、有序經(jīng)營(yíng)。就如同盒子里的巧克力，用塑料打著格子，才不會(huì)粘在一起?！案褡踊惫芸匕ㄎ宸矫鎯?nèi)容：一是治理規(guī)范化，按照公司法建立起規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)，提高決策質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)防控能力；二是職能層級(jí)化，集團(tuán)公司是決策中心，所屬的集團(tuán)企業(yè)是利潤(rùn)中心，工廠是成本中心，明晰各層級(jí)的重點(diǎn)工作與任務(wù)，保障行權(quán)順暢；三是業(yè)務(wù)平臺(tái)化，集團(tuán)公司作為投資管理機(jī)構(gòu)，具體業(yè)務(wù)通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的平臺(tái)分別開(kāi)展管理，就如同乒乓球隊(duì)只打乒乓球，籃球隊(duì)只打籃球；四是管理精細(xì)化，也叫管理數(shù)字化，主要是“三五”管理整合；五是文化一體化，企業(yè)再大，人再多，所有的企業(yè)都應(yīng)該用一個(gè)LOGO，所有的員工都應(yīng)該是一個(gè)核心價(jià)值觀。

        “三五”管理整合  對(duì)于聯(lián)合重組進(jìn)入中國(guó)建材的企業(yè)，我們推行一套“三五”管理整合，具體包括“五化”、“五集中”和“五類(lèi)關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)（KPI）”。第一個(gè)五是體制和模式整合，五化運(yùn)行模式，即一體化、模式化、制度化、流程化數(shù)字化，核心是數(shù)字化，要求每個(gè)干部都要懂?dāng)?shù)字。第二個(gè)五是集中整合，包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)集中、采購(gòu)集中、財(cái)務(wù)集中、技術(shù)集中、投資決策集中。第三個(gè)五是數(shù)字整合，五類(lèi)關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)包括凈利潤(rùn)、售價(jià)、成本費(fèi)用、現(xiàn)金流及資產(chǎn)負(fù)債率，要求每個(gè)人至少管好與自己相關(guān)的五個(gè)KPI。在實(shí)施“三五”管理整合的同時(shí)，我們通過(guò)對(duì)標(biāo)優(yōu)化和輔導(dǎo)員制度，促進(jìn)了良好經(jīng)驗(yàn)與模式的總結(jié)與復(fù)制。

        過(guò)去幾年，中國(guó)建材通過(guò)走一條資本運(yùn)營(yíng)、聯(lián)合重組、管理整合與集成創(chuàng)新的道路，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，銷(xiāo)售收入從2002年的20多億元上升到2012年的2211億元，利潤(rùn)也從1億多元上升到113億元，連續(xù)多年進(jìn)入國(guó)資委經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核A級(jí)企業(yè)行列，2012年在財(cái)富世界500強(qiáng)的排名大幅提升，穩(wěn)居全球建材企業(yè)第二，目前水泥、商混、石膏板、玻璃纖維業(yè)務(wù)規(guī)模均居世界第一。中國(guó)建材的快速成長(zhǎng)與重組整合的發(fā)展模式，引起了哈佛管理學(xué)院、全球產(chǎn)業(yè)界學(xué)者、專(zhuān)家和企業(yè)家的關(guān)注。中國(guó)建材將繼續(xù)通過(guò)整合優(yōu)化、集成創(chuàng)新等方式，為推動(dòng)全行業(yè)的健康成長(zhǎng)不斷做出更大的貢獻(xiàn)。

2013年4月刊《國(guó)企雜志》中國(guó)建材的聯(lián)合重組與管理整合