《財(cái)富》（中文版）2013年度中國(guó)商人今天揭曉，中國(guó)建材集團(tuán)、國(guó)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)宋志平當(dāng)選。

        去年7月，國(guó)藥集團(tuán)以近262億美元的營(yíng)業(yè)額第一次躋身《財(cái)富》世界500強(qiáng)，位居第446位。同時(shí)，中國(guó)建材集團(tuán)以近345億美元營(yíng)業(yè)額第三次躋身《財(cái)富》世界500強(qiáng)，排名第319位。而這兩家《財(cái)富》世界500強(qiáng)公司卻有同一位董事長(zhǎng)：57歲的宋志平。宋志平一人執(zhí)掌兩家《財(cái)富》世界500強(qiáng)公司，總計(jì)管理著607億美元的資產(chǎn)和24萬(wàn)的員工。正是因?yàn)檫@個(gè)原因，宋志平毫無(wú)懸念地當(dāng)選《財(cái)富》（中文版）2013年年度商人。

       宋志平依靠個(gè)性鮮明的整合之道打造了今天的中國(guó)建材集團(tuán)和國(guó)藥集團(tuán)。他的整合之道可以概括為三部曲：在***時(shí)機(jī)大規(guī)模地收購(gòu)，以公允并且適當(dāng)優(yōu)惠的價(jià)格達(dá)成交易，保留一部分股權(quán)讓被收購(gòu)方成為所有者和管理者。他用這種手法先后在建材和醫(yī)藥兩個(gè)截然不同的行業(yè)整合出兩家《財(cái)富》世界500強(qiáng)公司。

       到目前為止，中國(guó)建材先后收購(gòu)了大約900多家企業(yè)，其中水泥企業(yè)600多家，商品混凝土企業(yè)300多家。八年前，中國(guó)建材的水泥業(yè)務(wù)幾乎是零，但中國(guó)建材今天已經(jīng)以超過(guò)4億噸產(chǎn)能位居全球水泥業(yè)第一的寶座。下一步，中國(guó)建材將圍繞核心利潤(rùn)區(qū)的完善，進(jìn)行大規(guī)模的深度整合，提高企業(yè)的效益。

       宋志平4年前把中國(guó)建材的并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到了國(guó)藥集團(tuán)，結(jié)果后者的營(yíng)業(yè)額從400多億元增加到現(xiàn)在的2,000多億元，從一家單一的批發(fā)商變成了一家產(chǎn)學(xué)研融于一體的綜合性醫(yī)藥企業(yè)。下一步，國(guó)藥集團(tuán)打算整合中國(guó)的醫(yī)藥制造業(yè)，用聯(lián)合重組的方式搭起制造平臺(tái)，包括西藥、中藥和醫(yī)療器械。

       中國(guó)建材集團(tuán)和國(guó)藥集團(tuán)近幾年的高速發(fā)展讓“宋志平模式”呼之欲出。宋志平本人對(duì)這種模式的概括是：資本運(yùn)營(yíng)解決錢(qián)的問(wèn)題，聯(lián)合重組解決資源的問(wèn)題，管理整合解決效益的問(wèn)題，集成創(chuàng)新解決技術(shù)來(lái)源的問(wèn)題。

       宋志平對(duì)企業(yè)的期許超越了簡(jiǎn)單的做大做強(qiáng)。他說(shuō)：“大企業(yè)應(yīng)該成為領(lǐng)袖企業(yè)。不光是自己賺錢(qián)，還要引導(dǎo)市場(chǎng)良性運(yùn)行。大企業(yè)不是一個(gè)普通的企業(yè)，你只有解放全人類，才能解放你自己。沒(méi)辦法，因?yàn)槟闶切袠I(yè)老大?！?/p>

       宋志平是《財(cái)富》（中文版）自2002年首次推出中國(guó)商人報(bào)道以來(lái)最新一位獲此殊榮的中國(guó)企業(yè)家。十多年來(lái)，先后共有十幾位中國(guó)企業(yè)家獲得過(guò)這個(gè)榮譽(yù)，包括張瑞敏、柳傳志、楊凱生、寧高寧、王文京、陳東升、任建新、馬云、楊元慶、李書(shū)福、王曉初、沈文榮、張近東、古永鏘和劉強(qiáng)東等一大批優(yōu)秀的國(guó)有和民營(yíng)企業(yè)家。

水泥狂想曲

       這段時(shí)間，有件不大不小的事讓宋志平心里挺高興。兩家跨國(guó)公司分別以500萬(wàn)美元和600萬(wàn)歐元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)了中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱國(guó)藥集團(tuán)）在制藥工藝方面的兩項(xiàng)技術(shù)專利?！拔彝φ駣^的?！彼沃酒秸f(shuō)：“這是個(gè)開(kāi)始，也算是零的突破?！彼哪昵埃沃酒揭酝獠慷碌纳矸莩鋈螄?guó)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)。去年7月，國(guó)藥集團(tuán)以近262億美元的營(yíng)業(yè)額第一次躋身《財(cái)富》世界500強(qiáng)，位居446位。

       2009年，國(guó)藥集團(tuán)的醫(yī)藥分銷業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)幾年整合終于赴香港IPO，融資金額達(dá)到87億港元。募集的資金支持國(guó)藥集團(tuán)迅速建立了覆蓋全國(guó)170多個(gè)城市的物流分銷配送和零售體系，而這背后的戰(zhàn)略正是七年前宋志平組建南方水泥時(shí)的打法：快速收購(gòu)，給收購(gòu)方的創(chuàng)始人保留30%的股權(quán)并出任管理者。南方水泥是中國(guó)建材集團(tuán)旗下四家水泥企業(yè)中營(yíng)業(yè)額***的一家。去年，中國(guó)建材集團(tuán)以近345億美元營(yíng)業(yè)額第三次躋身《財(cái)富》世界500強(qiáng)，排名第319位。

       中國(guó)建材有17萬(wàn)名員工，國(guó)藥有7萬(wàn)名員工，這兩家《財(cái)富》世界500強(qiáng)卻有一位董事長(zhǎng)：57歲的宋志平。一人執(zhí)掌兩家《財(cái)富》世界500強(qiáng)，相當(dāng)于統(tǒng)領(lǐng)一家607億美元、24萬(wàn)名員工的企業(yè)。正是因?yàn)檫@個(gè)原因，宋志平毫無(wú)懸念地當(dāng)選《財(cái)富》（中文版）2013年年度商人。

       “我這兩個(gè)企業(yè)很有趣?！彼沃酒秸f(shuō)：“一個(gè)是重資產(chǎn)，以制造為主；另一個(gè)是輕資產(chǎn)，以銷售為主，涇渭分明。一個(gè)有明顯的周期性，一個(gè)不僅沒(méi)有周期甚至有時(shí)候還反周期?！比ツ辏瑖?guó)藥的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)都大幅增長(zhǎng)20%左右，在2,000多億元的營(yíng)業(yè)額中，來(lái)自分銷業(yè)務(wù)的達(dá)到1,700億元?！翱夸N售做大也不丟人?！彼沃酒秸f(shuō)：“馬云不也是搞銷售的嗎？”在宋志平看來(lái)，占領(lǐng)銷售終端為下一步重組醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)占盡了先機(jī)，“我要走這么一條路線：靠終端整合上游?！?/p>

       醫(yī)藥行業(yè)沒(méi)有明顯的周期性，但建材行業(yè)卻對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)周期變化較為敏感。一般而言，房地產(chǎn)業(yè)使用的水泥僅占水泥總量的30%，而基礎(chǔ)建設(shè)，比如修路、機(jī)場(chǎng)、架橋、隧道、水電站和核電站等等，占到70%。去年上半年，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的周期性波動(dòng)以及宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整，導(dǎo)致基礎(chǔ)設(shè)施投資回落。需求不旺再加上產(chǎn)能過(guò)剩，水泥價(jià)格大幅下跌。中國(guó)建材的中報(bào)披露，公司營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了大約30%，但是利潤(rùn)卻反而下降了近30%。國(guó)資委的領(lǐng)導(dǎo)甚至一度擔(dān)心“老宋的日子怎么過(guò)”。

       中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)從兩位數(shù)調(diào)整到一位數(shù)的七上八下，對(duì)周期性行業(yè)來(lái)說(shuō)必須適應(yīng)這個(gè)“換檔”的過(guò)程?！澳阋巧习肽陙?lái)見(jiàn)我，我的臉肯定是長(zhǎng)的?！彼沃酒蕉似鹗诌吋t色的茶杯說(shuō)。他一身簡(jiǎn)樸的穿著，說(shuō)話慢條斯理，聲音徐緩有力。對(duì)我的每一個(gè)問(wèn)題，他都耐心地解釋說(shuō)：“是這樣的……”

       一直到了去年8月，最嚴(yán)峻的時(shí)刻才算過(guò)去。長(zhǎng)江流域的水泥需求強(qiáng)勁回暖，出現(xiàn)了難得的價(jià)量齊升局面。“這一年，上半年比較難過(guò)，下半年好過(guò)了。全年看下來(lái)能過(guò)得不錯(cuò)?！彼沃酒秸f(shuō)。去年，中國(guó)建材的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)預(yù)計(jì)在15%左右，利潤(rùn)預(yù)計(jì)和前年大致持平。其中水泥的銷售量為2.8億噸，比前年的2.2億噸增長(zhǎng)了近三成。

       在中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，中國(guó)建材可以說(shuō)安然度過(guò)了第一波沖擊，這讓宋志平覺(jué)得“非常高興”。但是，還有一件事讓他覺(jué)得“特別高興”：一直壓在水泥行業(yè)頭上“產(chǎn)能過(guò)剩”的壓力終于緩解了。

       “其實(shí)這么多年，雖然經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，但水泥的供應(yīng)量一直超過(guò)了需求量的增長(zhǎng)，但是我們不知道什么是底，不知道搞到什么時(shí)候才算是到頭?！彼沃酒秸f(shuō)：“大家也知道新增產(chǎn)能具有盲目性，但是不做又不行?！北緦谜先沃?，釋放出了一個(gè)非常清晰的信號(hào)：嚴(yán)格地限制新增產(chǎn)能，同時(shí)淘汰落后產(chǎn)能，進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。對(duì)水泥行業(yè)來(lái)說(shuō)，這意味著他們終于找到了產(chǎn)能的邊界。中國(guó)水泥的產(chǎn)能為31億噸，今年的產(chǎn)量約24億噸，占全球40億噸總產(chǎn)量的60%。

       “不可能無(wú)止境的擴(kuò)大需求量，那樣也不可持續(xù)?！彼沃酒秸f(shuō)。水泥企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中的主要污染物為二氧化碳和粉塵。未來(lái)，國(guó)家有可能會(huì)頒布更為嚴(yán)格的法律法規(guī)來(lái)強(qiáng)化對(duì)水泥企業(yè)的環(huán)保要求。“我們現(xiàn)在生產(chǎn)這樣多的鋼鐵和水泥，已經(jīng)造成了對(duì)環(huán)境的破壞。我的看法是，我們的速度應(yīng)該適當(dāng)，適可而止?！彼沃酒秸J(rèn)為，守住經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)7.5%這個(gè)底線就行了。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然會(huì)困難些，但是“沒(méi)有什么過(guò)不去的困難”。

       八年前，中國(guó)建材的水泥業(yè)務(wù)幾乎是零。那個(gè)時(shí)候，宋志平對(duì)水泥也一竅不通。但是今天，中國(guó)建材已經(jīng)以超過(guò)4億噸產(chǎn)能位居全球水泥業(yè)第一的寶座。“我是反對(duì)過(guò)剩的，但實(shí)際上我是過(guò)剩的獲利者?！彼沃酒秸f(shuō)：“正是因?yàn)檫^(guò)剩了，我這個(gè)整合者就來(lái)了。其實(shí)我是過(guò)剩產(chǎn)能的終結(jié)者?！?/p>

       限產(chǎn)，這是宋志平對(duì)付過(guò)剩的原則?！霸谶^(guò)剩的時(shí)候進(jìn)行限產(chǎn)。對(duì)中國(guó)產(chǎn)業(yè)界來(lái)說(shuō)，這是必須灌輸?shù)乃枷?。”過(guò)去，工廠往往春節(jié)還組織職工生產(chǎn)，領(lǐng)導(dǎo)們還要去慰問(wèn)?！盀槭裁催^(guò)剩了還要堆滿庫(kù)然后惡性競(jìng)爭(zhēng)？”宋志平毅然決定改變這種行規(guī)。他要求所有的企業(yè)做到零庫(kù)存，讓員工們“像教授一樣放寒暑假”。暑假停產(chǎn)一個(gè)月，寒假停產(chǎn)一個(gè)半月。他的做法也影響著整個(gè)水泥行業(yè)?！八嘈枨笫莿傂缘?，不像泡泡糖，便宜幾分錢(qián)大家多吃兩個(gè)。它像食鹽，再便宜你也不可能多吃一點(diǎn)?！泵禾亢碗娏Φ热剂蟿?dòng)力成本占到水泥制造成本的60%，即便對(duì)于煤炭這樣大宗原料的采購(gòu)，宋志平的命令是“隨機(jī)采購(gòu)，夠用就行，就是不能有庫(kù)存?！?/p>

       到目前為止，中國(guó)建材先后收購(gòu)了大約900多家企業(yè)，其中水泥企業(yè)600多家，商品混凝土企業(yè)300多家。“大規(guī)模的收購(gòu)基本完成了。”宋志平說(shuō)：“下一步在完善核心利潤(rùn)區(qū)上下功夫。”中國(guó)建材在淮海、東南、西南和東北等四個(gè)地區(qū)有45個(gè)核心利潤(rùn)區(qū)，它們貢獻(xiàn)了大部分的利潤(rùn)。去年上半年，南方水泥一口氣收購(gòu)了169家混凝土公司，幾乎是一天收購(gòu)一家的速度?！笆召?gòu)這件事要兵貴神速。如果放到一個(gè)很長(zhǎng)的時(shí)間，收購(gòu)成本就會(huì)越來(lái)越高?！?nbsp;

       在短期內(nèi)靠大規(guī)模的收購(gòu)擴(kuò)張市場(chǎng)版圖，必然導(dǎo)致高負(fù)債。這是宋志平常常被投資者質(zhì)疑的問(wèn)題?！瓣P(guān)鍵不在于負(fù)債高低，關(guān)鍵在于你有沒(méi)有可觀的利潤(rùn)來(lái)償還本息?！彼沃酒秸f(shuō)：“高負(fù)債用于整合中國(guó)今天的水泥產(chǎn)業(yè)，同時(shí)有一個(gè)很好的回報(bào)，這不丟人?！?/p>

        在過(guò)去幾年中，中國(guó)建材交給銀行的利息有百億元之巨，同時(shí)，每年還有上百億元的利潤(rùn)。中國(guó)建材的償付能力是從哪兒來(lái)的呢？在中國(guó)建材收購(gòu)這八年中，中國(guó)水泥的產(chǎn)銷量一路攀升?！霸谝粋€(gè)增長(zhǎng)的市場(chǎng)里面收購(gòu)比較安全，因?yàn)橛惺袌?chǎng)的支撐?！彼沃酒秸f(shuō)。未來(lái)他希望通過(guò)試點(diǎn)優(yōu)先股來(lái)化解中國(guó)建材的高負(fù)債。

       中國(guó)建材擁有很多讓同行艷羨的生產(chǎn)線：水泥萬(wàn)噸線、石膏板5,000萬(wàn)平方米生產(chǎn)線、玻璃池窯拉絲10萬(wàn)噸生產(chǎn)線、碳纖維2,000噸原絲和碳化生產(chǎn)線。“在全球來(lái)看，我們的技術(shù)不輸給別人，規(guī)模不輸給別人?！钡菑某杀竟芾韥?lái)看，中國(guó)建材位于中上游水平。它一直在追趕的標(biāo)桿企業(yè)，不是跨國(guó)公司，而是做了四十年水泥的安徽海螺水泥。這其中一個(gè)原因是，海螺水泥的每一家工廠都是自己建設(shè)的，可以說(shuō)是盡善盡美；而中國(guó)建材的水泥工廠絕大部分是收購(gòu)的?！笆召?gòu)就會(huì)有良莠不齊，這是現(xiàn)實(shí)，用不著遮遮掩掩。”宋志平說(shuō)。

       除了水泥業(yè)務(wù)，去年中國(guó)建材石膏板的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)了20%、利潤(rùn)增長(zhǎng)30%。石膏板一直主要用于公共設(shè)施。去年，石膏板行業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)非常好的轉(zhuǎn)機(jī)，住宅樓里開(kāi)始大量采用石膏板?！耙粋€(gè)綠色低碳的建筑時(shí)代來(lái)臨了?！彼沃酒秸f(shuō)。

       “我對(duì)建材業(yè)的未來(lái)不太擔(dān)心，其實(shí)我們手上的牌很多?！痹诨A(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，由于各地都在搞清潔交通，比如高鐵和地鐵，對(duì)建筑材料的需求會(huì)是剛性的。宋志平透露說(shuō)全國(guó)有50多個(gè)城市在建地鐵。他認(rèn)為2014年水泥行業(yè)很有可能重演2011年的高價(jià)位行情。

       未來(lái)十年，宋志平最看好的是新型城鎮(zhèn)化，他要用輕型房屋來(lái)消滅農(nóng)村的磚瓦?！爸袊?guó)農(nóng)民房屋的保有面積是300億平方米，但這300億平方米里面，90%的房屋是不節(jié)能不舒適的。”宋志平說(shuō)：“中國(guó)下一步***的建筑市場(chǎng)在農(nóng)村?！?/p>

       二十年前，中國(guó)就曾經(jīng)致力于在農(nóng)村推廣新型房屋，但是，那時(shí)候各方面的條件都不具備?！斑^(guò)去土坯都還沒(méi)有變成磚呢，農(nóng)民怎么能接受新型建材呢？”宋志平說(shuō)：“現(xiàn)在是時(shí)候了?！睆募夹g(shù)和材料的供應(yīng)上看，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的各種新型建筑材料琳瑯滿目，墻體、屋面和太陽(yáng)能等產(chǎn)品應(yīng)有盡有。“過(guò)去的十年，中國(guó)建材通過(guò)水泥的整合成了全球的水泥大王。今后的十年，中國(guó)建材要成為全國(guó)甚至全球***的新型房屋公司?！敝袊?guó)建材在北京密云給農(nóng)民蓋的“綠色小鎮(zhèn)”，價(jià)格為每平米2,000元。

       “水泥，做到2,000億元的營(yíng)業(yè)額就差不多了。加上新型房屋、新型建材，靠新型城鎮(zhèn)化可以做到5,000億元。但是真正的黑馬是國(guó)藥?！彼沃酒竭@樣看待國(guó)藥的未來(lái)，盡管在去年《財(cái)富》世界500強(qiáng)的醫(yī)藥企業(yè)中，國(guó)藥是最小的一家。下一步，國(guó)藥打算整合中國(guó)的醫(yī)藥制造業(yè)，用聯(lián)合重組的方式搭起制造平臺(tái)，包括西藥、中藥和醫(yī)療器械。為了解決技術(shù)來(lái)源少的窘境，國(guó)藥在做兩件事：一是和跨國(guó)公司合作，并且一改過(guò)去堅(jiān)持要求控股的想法；第二是到國(guó)外收購(gòu)中小型醫(yī)藥研發(fā)中心。另外，國(guó)藥也正在嘗試投資醫(yī)院。

       “中國(guó)人做的汽車可以滿街跑，但是中國(guó)人能不能做高水平的藥？這是國(guó)藥的瓶頸?！彼沃酒秸f(shuō)：“最重要的不是我們有沒(méi)有創(chuàng)新的種子，而是我們有沒(méi)有創(chuàng)新的土壤。”這些問(wèn)題一直困擾著宋志平。以聯(lián)合重組、資源匯集的方式做大，宋志平已經(jīng)做到了。但是做強(qiáng)要靠創(chuàng)新，而創(chuàng)新又靠機(jī)制和環(huán)境，這些卻又不是一家企業(yè)，一個(gè)宋志平能解決的。

       到年底了，宋志平剛剛開(kāi)完干部大會(huì)。會(huì)上他講的不是新型房屋，不是規(guī)模效應(yīng)，而是元旦春節(jié)期間，要注意安全和穩(wěn)定。這對(duì)其他國(guó)家的《財(cái)富》世界500強(qiáng)的董事長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，是不可思議的?！霸谥袊?guó)做企業(yè)家，要有一定的境界。”宋志平說(shuō)。

       宋志平手邊的紅色茶杯上，燙金的書(shū)法是那首著名的《沁園春·雪》。他最欣賞結(jié)尾的那句 “數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝”?！拔冶容^崇尚英雄。我覺(jué)得做企業(yè)總要有這么一股勁兒，如果疲疲沓沓的，隨波逐流，肯定做不成事?！彼沃酒秸f(shuō)。

終極整合者宋志平

       回首往事，宋志平感慨說(shuō)有兩件事讓他非常吃驚，一是在北新建材做了十年的廠長(zhǎng)，每天打交道的員工里面，有博士也有不識(shí)字的工人，幾千名員工當(dāng)中也有不講理的愣頭青。但是，那十年中他從來(lái)沒(méi)有跟大家拍過(guò)桌子瞪過(guò)眼，也沒(méi)有和任何一個(gè)人紅過(guò)臉?！?002年我離開(kāi)北新建材到中國(guó)建材上任的路上，突然想到這個(gè)事情?！彼沃酒秸f(shuō)：“就這樣相處了十年。”另一件讓他吃驚的是，中國(guó)建材收購(gòu)了上千家企業(yè)，至今沒(méi)有一家反水和后悔的。

       中國(guó)人向來(lái)愛(ài)面子，他們對(duì)“收購(gòu)”和“兼并”這樣的字眼從骨子里反感。宋志平深知這一點(diǎn)，水泥收購(gòu)戰(zhàn)不論打到哪兒，掛著他嘴邊的都是“聯(lián)合重組”。但是，最終打動(dòng)那些民營(yíng)企業(yè)家、愿意把自己的企業(yè)賣(mài)給中國(guó)建材的，并不是這些面子上的事兒。

       2006年宋志平的收購(gòu)戰(zhàn)在徐州率先打響。從一開(kāi)始，他就抱著“三分天下”的看法而不是占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)建材不去京津、安徽、湖北和西北等地區(qū)，因?yàn)槟抢镉袕?qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。宋志平選擇落子的區(qū)域，不僅群龍無(wú)首，而且“仗打得異常激烈”。同時(shí)，那個(gè)區(qū)域?qū)λ嗟男枨罅亢艽蟆?/p>

       圍繞著一個(gè)個(gè)地級(jí)市，宋志平提出“核心利潤(rùn)區(qū)”的概念?！拔覀冎灰谝粋€(gè)區(qū)域內(nèi)成老大就行了?！北热纾拇ㄑ虐惨还灿?家水泥廠，全部是中國(guó)建材的。中國(guó)的水泥市場(chǎng)具有明顯的區(qū)域性，其中一個(gè)原因是水泥的運(yùn)輸半徑只有200公里左右。中國(guó)建材目前有45個(gè)核心利潤(rùn)區(qū)，它們貢獻(xiàn)了大部分的利潤(rùn)。

        收購(gòu)的時(shí)機(jī)直接決定了收購(gòu)成本。宋志平的經(jīng)驗(yàn)是“要選擇一個(gè)企業(yè)普遍覺(jué)得困難的時(shí)刻”。有多困難呢？?jī)煞N情況：一是“仗打到極致”，應(yīng)該有人來(lái)收?qǐng)隽?；二是“都不看好，萬(wàn)念俱灰”，這時(shí)候，宋志平出手了。他的打法是“開(kāi)一個(gè)會(huì)，出一個(gè)價(jià)格，嘩啦啦一收收一個(gè)片區(qū)，上百家企業(yè)恨不得一個(gè)晚上全收完”。

       這種看似瘋狂的收購(gòu)，其實(shí)恰恰適應(yīng)了水泥行業(yè)的普遍規(guī)律。水泥是資金密集型產(chǎn)業(yè)，一條生產(chǎn)線從建成到滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)至少需要兩年的時(shí)間。因此，從20世紀(jì)70年代開(kāi)始，全球水泥工業(yè)掀起了并購(gòu)的浪潮。今天，9家國(guó)際水泥巨頭把持著全球大部分的市場(chǎng)份額，比如法國(guó)的拉法基（Lafarge）、控股中國(guó)華新水泥的瑞士水泥制造商霍爾希姆集團(tuán)（Holcim）和德國(guó)***的水泥制造商海德堡水泥集團(tuán)（Heidelberg Cement）等等。讓這些跨國(guó)公司覺(jué)得慶幸的是，中國(guó)建材和海螺水泥這兩大水泥巨頭都還沒(méi)有走出國(guó)門(mén)的打算。

       中國(guó)建材在八年前才開(kāi)始大規(guī)模收購(gòu)水泥企業(yè)，那時(shí)候，中國(guó)排名前十家的水泥企業(yè)所占市場(chǎng)份額加起來(lái)甚至不到20%。宋志平的想法是，到2015年行業(yè)集中度能夠達(dá)到50%，但這仍然低于西方80%的行業(yè)集中度。

       雖然選擇在***時(shí)機(jī)打響收購(gòu)戰(zhàn)，但是在和民營(yíng)企業(yè)談判的時(shí)候，宋志平并不驕縱?！拔覀儾凰阌?jì)民營(yíng)企業(yè)?！彼沃酒秸f(shuō)。有的企業(yè)中國(guó)建材選擇百分之百收購(gòu)，有的還保留一部分股權(quán)給創(chuàng)業(yè)者，比如像北方水泥的總經(jīng)理。當(dāng)初，宋志平跟他談判的時(shí)候，是這樣說(shuō)服他的：“你現(xiàn)在是百分之百的股權(quán)，但是你現(xiàn)在不掙錢(qián)。我收了你，你雖然只有30%的股權(quán)，但是我們能掙更多的錢(qián)，分給你的比你現(xiàn)在掙的還要多。”這番推心置腹的話用平心靜氣的口吻說(shuō)出來(lái)，打動(dòng)了很多位民營(yíng)企業(yè)家。

       對(duì)民營(yíng)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，工廠就是他們的孩子，選擇把工廠交給別人，從他們的情感來(lái)說(shuō)，并不那么容易割舍?！拔疫x擇的時(shí)機(jī)已經(jīng)是低點(diǎn)了，他們已經(jīng)撐不住了。在那個(gè)時(shí)候，不能再乘人之危，對(duì)吧？”宋志平說(shuō)。因此，在討論價(jià)格的時(shí)候，宋志平的原則是“公允”，并且在公允的基礎(chǔ)上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。他把自己的這套理論叫做“老母雞理論”?！叭绻夏鸽u是下蛋的，我們就多給他一兩個(gè)月的雞蛋錢(qián)，過(guò)兩個(gè)月不就都是我們的了嗎？”宋志平笑呵呵地說(shuō)。

       宋志平不僅善待那些民營(yíng)企業(yè)家，對(duì)他們的員工也不是簡(jiǎn)單的掃地出門(mén)。凡是愿意做的，中國(guó)建材都愿意讓大家留下來(lái)?！斑@些人做水泥做了一輩子，不大會(huì)做別的，你把他弄到哪兒去呢？”

       有不少民營(yíng)企業(yè)家選擇留下來(lái)，這樣一來(lái)，他們既是公司的股東，也是職業(yè)經(jīng)理人。事實(shí)證明，他們非常努力。但是偶爾，他們也會(huì)抱怨：“以前我們給自己干，愿意歇會(huì)兒就歇會(huì)兒。現(xiàn)在給中國(guó)建材做，一天到晚搞對(duì)標(biāo)，弄得我們起早貪黑的。還帶槍參加革命，上班開(kāi)的奔馳寶馬都是自己的。給的工資卡，一年沒(méi)有刷過(guò)一次?！?/p>

        宋志平收購(gòu)了浙江的幾家水泥企業(yè)之后，獲利豐厚。有的民營(yíng)企業(yè)家開(kāi)玩笑說(shuō)：“宋總你看，我們當(dāng)初要是不賣(mài)給你就好了?！彼沃酒秸f(shuō)：“不對(duì)，不賣(mài)給我，你們還像以前一樣虧損。是因?yàn)槟銈冑u(mài)給了我，我聯(lián)合重組之后市場(chǎng)占有率高了，才有了根本性的變化?！边@句話一語(yǔ)道破了整合的本質(zhì)。

        很多人一看到中國(guó)建材擁有17萬(wàn)名員工這樣的天文數(shù)字往往會(huì)覺(jué)得驚訝。其實(shí)，一家日產(chǎn)5,000噸水泥的工廠，中國(guó)建材規(guī)定的人員編制是不得超過(guò)300人?！爱?dāng)你們看中國(guó)建材的時(shí)候，只看某一件事，你們會(huì)覺(jué)得太大了。如果你結(jié)合它的總量，就不多了?！彼沃酒秸f(shuō)。以水泥為例，雖然有11萬(wàn)名員工，但卻分布在上千家工廠中。平均下來(lái)，這個(gè)數(shù)字雖然高于海螺水泥，但卻低于法國(guó)水泥巨頭拉法基。拉法基的水泥業(yè)務(wù)在全球有4萬(wàn)多名員工，160多家工廠。去年拉法基水泥業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)額約為104億歐元。

       說(shuō)起那一場(chǎng)場(chǎng)收購(gòu)戰(zhàn)，多年前與海螺水泥的徐州之戰(zhàn)依然歷歷在目?！昂?jiǎn)直像電影一樣。”宋志平說(shuō)。當(dāng)時(shí)，他用中國(guó)建材香港上市募集到的資金，斥資近10億元收購(gòu)了海螺水泥的萬(wàn)噸線水泥廠。

       那天，下著雨。海螺水泥董事長(zhǎng)郭文叁在樓上給中層干部開(kāi)會(huì)。傍晚時(shí)分，郭文叁離開(kāi)會(huì)議室下樓。在樓門(mén)口，等候多時(shí)的宋志平和郭文叁客氣地握了握手。男兒有淚不輕彈，郭文叁冒雨坐上車，汽車的尾燈照著地面上泛起的點(diǎn)點(diǎn)水花，緩緩駛?cè)?。目送著郭文叁離開(kāi)之后，宋志平上樓，代表中國(guó)建材繼續(xù)和忐忑的中層干部們開(kāi)會(huì)?！捌鋵?shí)我給的價(jià)格已經(jīng)很好了，但畢竟是他的一個(gè)孩子?！彼沃酒秸f(shuō)：“這種感情，只有創(chuàng)業(yè)者能知道?！?/p>

訪談錄：

       大企業(yè)應(yīng)該成為領(lǐng)袖企業(yè)。不光是自己賺錢(qián)，你還要引導(dǎo)市場(chǎng)良性運(yùn)行。大企業(yè)不是一個(gè)普通的企業(yè)，你只有解放全人類，才能解放你自己。作為行業(yè)排頭兵企業(yè)，要主動(dòng)擔(dān)負(fù)起這樣的責(zé)任。

——宋志平的企業(yè)觀

       問(wèn)：中國(guó)建材收購(gòu)得那么快，負(fù)債率那么高，很多人都為您捏了一把汗？

        答：中國(guó)建材的收購(gòu)不是為大而大，為多而多，而是緊緊圍繞一點(diǎn)：賺錢(qián)。我的每一個(gè)收購(gòu)能不能賺錢(qián)，贏利點(diǎn)在哪里，盈利模式是什么，必須十分清晰。至少我們算能算得出來(lái)，而且是顯而易見(jiàn)要賺錢(qián)。如果變得很復(fù)雜，我就說(shuō)不要做了。

        問(wèn)：中國(guó)建材的業(yè)務(wù)板塊都具有同樣的經(jīng)濟(jì)周期，一榮俱榮，一損俱損。當(dāng)經(jīng)濟(jì)處于低谷的時(shí)候，您怎么對(duì)沖和消減風(fēng)險(xiǎn)，從而保證穩(wěn)定的盈利？

        答：我最近也常常想這個(gè)問(wèn)題：中國(guó)建材能不能做一些和周期不一樣的、不那么受制于周期的產(chǎn)業(yè)。為什么我做新型房屋呢？一個(gè)是朝著房地產(chǎn)和物業(yè)做。第二，水泥不能遠(yuǎn)距離運(yùn)輸，但是輕質(zhì)房屋可以通過(guò)集裝箱來(lái)運(yùn)輸，這樣通過(guò)國(guó)際化也可以分散一下風(fēng)險(xiǎn)。我們還做了一些新材料，如碳纖維、玻璃纖維和TFT玻璃基板，實(shí)際上都不是和建筑周期連在一起的。

        但是坦率來(lái)講，我們到今天還沒(méi)有找到一個(gè)足以抵擋周期的產(chǎn)品。在經(jīng)濟(jì)周期的過(guò)程里面，我們只是在想怎么能夠更加掌控市場(chǎng)，大有大做，小有小做，總之要賺錢(qián)。沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)能永久賺錢(qián)。一個(gè)賺大錢(qián)的行業(yè)必然有風(fēng)險(xiǎn)。

        問(wèn)：今年中國(guó)建材行業(yè)的前景樂(lè)觀嗎？

        答：我們和幾家水泥公司的看法都很一致，我們認(rèn)為2014年有可能會(huì)重演2011年的行情。如果重演的話，今年我們水泥的銷售量預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到3.5億噸左右，比2011年的銷售量翻了一番還要多。2011年，我們掙了158億元的利潤(rùn)，是我們這么多年來(lái)掙得最多的一年。

        問(wèn)：中國(guó)建材和海螺水泥是水泥行業(yè)的兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還會(huì)成為戰(zhàn)略合作伙伴呢？

        答：我們和海螺水泥的關(guān)系非常好。我們可以去海螺學(xué)習(xí)他們的技術(shù)和管理，有時(shí)候海螺還派人過(guò)來(lái)進(jìn)行指導(dǎo)。國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能做到我們這樣真是鳳毛麟角。

        其實(shí)，道理很簡(jiǎn)單，覆巢之下豈有完卵。從技術(shù)和管理上看，海螺第一；但以市場(chǎng)整合能力和定價(jià)權(quán)來(lái)衡量，中國(guó)建材第一。海螺需要中國(guó)建材市場(chǎng)化的能力，并且從市場(chǎng)良性化的過(guò)程中受益；中國(guó)建材也需要海螺的管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。這種互補(bǔ)的關(guān)系是在市場(chǎng)中產(chǎn)生的，不是誰(shuí)的行政命令。如果鋼鐵行業(yè)或者機(jī)械制造業(yè)有海螺和中國(guó)建材這樣的境界，不至于像今天這樣損失慘重。

        問(wèn)：下一步中國(guó)建材的思路是繼續(xù)并購(gòu)擴(kuò)張還是側(cè)重在增加利潤(rùn)上？

        答：從水泥這個(gè)角度來(lái)講，大規(guī)模的聯(lián)合重組基本結(jié)束，下一步圍繞核心利潤(rùn)區(qū)的完善，大規(guī)模的進(jìn)行深度整合。第一仗打完了，把這么多企業(yè)都收來(lái)了；第二仗是怎么產(chǎn)生更多的效益。對(duì)中國(guó)建材來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在不應(yīng)該一味地增加水泥的量或者再去搶地盤(pán)，而是這幾年搶來(lái)的地盤(pán)怎么能產(chǎn)生更高的利潤(rùn)。這點(diǎn)中國(guó)建材是能做到的。我本人是工廠起家，我做過(guò)十年的廠長(zhǎng)，我理解做工廠的方方面面。比如說(shuō)，這4億噸水泥該掙多少錢(qián)？我們現(xiàn)在的毛利潤(rùn)最好的時(shí)候也只有30%左右，全世界水泥的毛利潤(rùn)是40%~45%。如果我們到了這個(gè)水平，我們應(yīng)該掙多少錢(qián)？300億元。其實(shí)，我們現(xiàn)在掙的錢(qián)并不多，只是過(guò)去水泥行業(yè)都不掙錢(qián)，大家覺(jué)得中國(guó)建材掙到了錢(qián)?？墒呛退嗟漠a(chǎn)能比，這點(diǎn)錢(qián)是初步的，應(yīng)該掙更多的錢(qián)。

        問(wèn)：您一直在做加法，有沒(méi)有考慮做減法呢？

        答：我們也削掉了200多家企業(yè)，也是有進(jìn)有出，但是出的少，進(jìn)的多。下一步，我估計(jì)中國(guó)建材出的也會(huì)不少。我不主張把一個(gè)做不好的事情還要拼命做。我主張做不好的事情就不做了，做得好的事情趕緊拿進(jìn)來(lái)做?？偸且v籠換鳥(niǎo)，保持一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡。

        問(wèn)：水泥和玻璃這樣的傳統(tǒng)產(chǎn)品會(huì)有顛覆性創(chuàng)新嗎？

       答：這也是我們經(jīng)常想的問(wèn)題。幾年前我去法國(guó)，見(jiàn)到拉法基的CEO樂(lè)峰先生。見(jiàn)面落座之后，他開(kāi)口第一句話：“宋先生，你說(shuō)未來(lái)有沒(méi)有水泥的替代品呢？”我坐在哪兒想了想說(shuō)：“我想五十年之內(nèi)沒(méi)有。”“哦，我和您的想法一樣?！?/p>

        水泥這種膠凝材料，幾乎不可能被替代。為什么呢？不是說(shuō)沒(méi)有比水泥更結(jié)實(shí)的，有，比如鋼鐵和鋁，但是成本太高了。沒(méi)有一種建筑材料比水泥更便宜；沒(méi)有一種建筑材料比水泥更容易取得原料——普通的石灰石燒燒就行；沒(méi)有一種建筑材料比水泥的生產(chǎn)工藝更簡(jiǎn)單。水泥的廣泛使用不是因?yàn)樗卸嗝春玫奶攸c(diǎn)，而是因?yàn)閮r(jià)格便宜。到目前為止，找不到比它更便宜的了。石膏板也是這樣，中間是石膏兩邊一層紙，全世界沒(méi)有比它更便宜的了，一平米才一美元。

        在建材行業(yè)，成本是第一位的。但是，在玻璃這方面上，還是有一些創(chuàng)新的，比如低反射膜玻璃，就是一場(chǎng)革命。在歐洲，70%以上的玻璃都是低反射膜玻璃，我們現(xiàn)在剛剛開(kāi)始。但這還是在玻璃上鍍一層，并不能取代玻璃?，F(xiàn)在我們也在發(fā)展電子薄玻璃，比如手機(jī)上能彎曲的玻璃。

        問(wèn)：我們都聽(tīng)說(shuō)過(guò)裝滿貨物的貨車把橋壓塌的新聞，這和水泥有什么關(guān)系嗎？

        答：每一次塌有塌的原因，有的是因?yàn)樵O(shè)計(jì)，有的是因?yàn)槌d，有的是因?yàn)槭┕さ膯?wèn)題，也有可能是偷工減料。但我也相信會(huì)有建筑材料的問(wèn)題，比如水泥的標(biāo)號(hào)、商品混凝土的質(zhì)量和澆注的質(zhì)量等等。

        問(wèn)：您通過(guò)并購(gòu)重組的模式迅速打造出兩家《財(cái)富》世界500強(qiáng)企業(yè)，如果把這種模式叫做“宋志平模式”，您認(rèn)為“宋志平模式”是否具有可復(fù)制性？

        答：我覺(jué)得這種模式在傳統(tǒng)行業(yè)是可以復(fù)制的，比如鋼鐵行業(yè)。四年前，我把中國(guó)建材的并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到了國(guó)藥，后者的營(yíng)業(yè)額從400多億元增加到現(xiàn)在的2,000多億元，從一家單一的批發(fā)商變成了一家產(chǎn)學(xué)研融于一體的綜合性醫(yī)藥企業(yè)。這種模式的核心可以用這四句話來(lái)概括：資本運(yùn)營(yíng)解決錢(qián)的問(wèn)題，聯(lián)合重組解決資源的問(wèn)題，管理整合解決效益的問(wèn)題，集成創(chuàng)新解決技術(shù)來(lái)源的問(wèn)題。這四句話可以用到鋼鐵、化工等很多領(lǐng)域。

        過(guò)去那種老是琢磨著“我怎么打死你，你怎么打死他”的競(jìng)爭(zhēng)方式應(yīng)該改變。優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)手段，聯(lián)合重組也是市場(chǎng)手段，而且是高級(jí)市場(chǎng)手段。因?yàn)樗鼫p少資源的破壞，而且優(yōu)化了市場(chǎng)。

        問(wèn)：您同時(shí)做兩家《財(cái)富》世界500強(qiáng)的董事長(zhǎng)，在別人看來(lái)很光鮮，但是您是不是覺(jué)得有點(diǎn)委屈？

        答：近五年來(lái)，我周末基本沒(méi)有休息過(guò)。你要問(wèn)我今天禮拜幾？我不知道，只知道多少號(hào)。我并不是一個(gè)工作狂，也不是說(shuō)我對(duì)生活不熱愛(ài)，只是因?yàn)樵谥袊?guó)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)這個(gè)特定的過(guò)程里面，我接手了這兩家快速成長(zhǎng)的企業(yè)。倒也沒(méi)有什么遺憾或者委屈，還是覺(jué)得這一生做了點(diǎn)事情。按稻盛和夫的說(shuō)法，這大概是命吧。

        我比較喜歡讀書(shū)，大量的時(shí)間用在讀書(shū)和思考。我是一個(gè)特別喜歡思考問(wèn)題的人，能把一個(gè)問(wèn)題想到極致。

        在學(xué)校讀書(shū)的時(shí)候，我喜歡解題。即使解完了我還在想：會(huì)不會(huì)還有一種方法能解。把這道題做完了，我會(huì)到圖書(shū)館去找參考書(shū)，看看還有沒(méi)有其它的習(xí)題。一道題沒(méi)有想明白，我就吃飯也在想、走路也在想。我是一個(gè)找題做的人，喜歡破解難題，覺(jué)得這是個(gè)快樂(lè)。我經(jīng)常一個(gè)人發(fā)呆。有的時(shí)候，說(shuō)著說(shuō)著就不說(shuō)了，那就是我在想事情。

        同事們都說(shuō)：宋總，看您總是笑呵呵的，挺溫和的。我說(shuō)，其實(shí)我想的問(wèn)題挺多的，而且我想的一些困難說(shuō)出來(lái)可能嚇大家一跳。

        中國(guó)建材有17萬(wàn)員工，國(guó)藥有7萬(wàn)員工。做個(gè)企業(yè)家，如果每天思考的事情只是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)那么簡(jiǎn)單，那你就可以睡得著覺(jué)了。對(duì)今天的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，不光是考驗(yàn)他們的能力和經(jīng)驗(yàn)，更重要的是考驗(yàn)他們的心理素質(zhì)。你能不能面對(duì)這些事情，能不能在關(guān)鍵的時(shí)刻處變不驚、舉重若輕？不然的話，你自己都沒(méi)法戰(zhàn)勝自己這一關(guān)，你怎么活下去呢？外人看企業(yè)家都是在聚光燈下侃侃而談，其實(shí)，他們承受著別人難以想象的壓力。