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《人民日報(bào)》:宋志平:“獨(dú)行快 眾行遠(yuǎn)”走出去不能“吃獨(dú)食”
來源:人民日報(bào)中央廚房·國策說工作室 作者:沈小根 王登豐 發(fā)布時間:2017-07-20受益于“一帶一路”倡議,中國海外投資已連續(xù)兩年超過來華投資,中國正步入資本凈輸出時代。面對新環(huán)境,中國企業(yè)“走出去”如何進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整?作為“走出去”的“老大哥”,綜合性大型國企的海外發(fā)展經(jīng)驗(yàn)無疑具有參照意義。近日,中國建材集團(tuán)董事長宋志平在中國企業(yè)“走出去”50人論壇上接受了人民日報(bào)國策說的專訪。
選好根據(jù)地“精耕細(xì)作” 用“組合拳”贏得接納
312條大型水泥生產(chǎn)線,60條大型玻璃生產(chǎn)線,占全球建材市場的65%——這是中國建材近年在“一帶一路”沿線國家交出的成績單。
“65%的市場占有率,對全世界的跨國公司來說,都是天文數(shù)字?!彼沃酒秸f。得益于在“一帶一路”建設(shè)中所取得的成績,發(fā)達(dá)國家的跨國公司也開始向中國建材購買技術(shù)和裝備,中國建材逐漸成為全球建材技術(shù)和裝備的一張“名片”。
不過,企業(yè)發(fā)展并未止步于此。中國建材已從賣裝備技術(shù),進(jìn)一步延伸價值鏈,開啟產(chǎn)業(yè)投資、管理服務(wù)輸出和標(biāo)準(zhǔn)制定?!拔覀冊谫澅葋喪锥急R薩卡投資5億美金建設(shè)建材工業(yè)園,在迪拜建設(shè)大型海外倉,還為‘一帶一路’沿線國家管理30多家工廠,未來,這個數(shù)字會超過100家?!?/p>
“一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)”,宋志平還希望將中國建材的“標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勢”帶出去?!皹?biāo)準(zhǔn)也是一種服務(wù),比如水泥合不合標(biāo)準(zhǔn),能不能用?‘一帶一路’沿線國家往往沒有這套標(biāo)準(zhǔn)。中國市場中建筑材料的標(biāo)準(zhǔn)都是由我們做的,我們建設(shè)了國際化的CTC標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證中心,也希望把標(biāo)準(zhǔn)帶出去。”宋志平指出,中國建材作為綜合性產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的大型央企,“走出去”的道路應(yīng)該是綜合進(jìn)入,立體開發(fā)。
談及“走出去”的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),宋志平概括有三點(diǎn):第一,不能“包打天下”,要“精耕細(xì)作”,花大量時間研究選好“根據(jù)地”?!耙粠б宦贰毖鼐€的60多個國家中,有的存在地緣政治、宗教和政策風(fēng)險(xiǎn)。所以,深入調(diào)研、優(yōu)先進(jìn)入低風(fēng)險(xiǎn)國家,評估高風(fēng)險(xiǎn)國家可行性,至關(guān)重要。
第二,因地制宜,研究針對不同國家的不同“組合拳”?!霸谫澅葋?,我們主攻產(chǎn)業(yè)投資,在坦桑尼亞,我們則建設(shè)大規(guī)模的建材連鎖分銷中心,根據(jù)每個國家不同的需求,來選擇我們的業(yè)務(wù)組合?!彼沃酒浇榻B,中國建材將自身優(yōu)勢總結(jié)為貿(mào)易、制造、大型裝備和技術(shù)服務(wù)等,根據(jù)需求重新組合,實(shí)現(xiàn)有效合作。
第三,與當(dāng)?shù)卣腿嗣裉幚砗藐P(guān)系,為本地企業(yè)創(chuàng)造機(jī)會。宋志平每次去國外調(diào)研,都會了解工地上有多少本地人、本地企業(yè)參與建設(shè)?!爸袊髽I(yè)走出去不能只講產(chǎn)品多好,價格多便宜。”宋志平說,中國技術(shù)性價比最好確實(shí)是顯著的優(yōu)勢,但是必須人好、文化好,做友好和平的建設(shè)者,才能夯實(shí)長期合作的基礎(chǔ)。在贊比亞盧薩卡,中國建材捐贈了一個容納170個學(xué)生的學(xué)校,一所醫(yī)院,贏得了當(dāng)?shù)厝说慕蛹{和喜愛,也獲批盧薩卡工業(yè)園用地。
不“吃獨(dú)食” 開放“嫁接” 筑好風(fēng)險(xiǎn)的防火墻
“獨(dú)行快,眾行遠(yuǎn)?!敝袊髽I(yè)“走出去”已有幾十年的歷史,如今在國家整體布局下去做,合作共贏至關(guān)重要。
因此,在宋志平看來,處理好和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、跨國公司、中國企業(yè)之間的協(xié)作關(guān)系,獲得政府、協(xié)會的助力支持,是“走出去”的核心命題。
“我們一定不要‘吃獨(dú)食’,中國建材在‘走出去’時常常成了帶頭大哥,我們更重視合作共贏,要去照顧大家?!彼沃酒奖硎荆趪鴥?nèi)時,企業(yè)分民企和國企,出去了就都是中國企業(yè)。央企、地方國企、民營企業(yè),需要通過貿(mào)促會、國際商會等多條紐帶,一起研究共贏打法?!罢l打主力,誰打配合,誰先做,誰后做,咱們得是一個團(tuán)隊(duì),不打亂仗,外國人才會看得起你。”中國建材在贊比亞建設(shè)建材園時,了解到當(dāng)?shù)匾患抑袊駹I企業(yè)已經(jīng)在贊比亞深耕20多年,與當(dāng)?shù)卣腿嗣窠⒘肆己玫恼蟆⒚衿箨P(guān)系,在當(dāng)?shù)刂匈Y企業(yè)中具有一定的影響力。中國建材決定選擇該企業(yè)作為“走出去”的當(dāng)?shù)睾献骰锇椤?/p>
面對跨國企業(yè)合作,宋志平用了“嫁接”這個比喻?!胺侵抻泻芏嘀v法語的國家,法國公司在非洲扎根很深。我們到非洲去,難道是要把人家連根拔掉,我們再來重新扎根嗎?”宋志平的一個設(shè)問,讓人對“嫁接”概念豁然開朗——根可以是別人的,卻可以結(jié)出自己的果實(shí),這就是合作共贏。
例如法國施耐德在非洲有大量的辦事處和良好的人脈關(guān)系,它不做建材,但是有電氣業(yè)務(wù)。于是,中國建材便邀請它來做前期項(xiàng)目開發(fā),自己做工程總承包(EPC)和投資開發(fā),同時也使用它的電氣和能源管理服務(wù)。這就實(shí)現(xiàn)了雙贏。宋志平介紹,目前中國建材和施耐德在非洲已經(jīng)有了十幾個大型合作項(xiàng)目。
“走出去”是有風(fēng)險(xiǎn)的。如何應(yīng)對?宋志平認(rèn)為,可控是關(guān)鍵。“企業(yè)自身要做好風(fēng)險(xiǎn)的邊界處理,提升風(fēng)險(xiǎn)的迅速處置能力,保證風(fēng)險(xiǎn)的可控、可承擔(dān)?!崩缰袊ú脑凇白叱鋈ァ边^程中,就加入了“中投?!钡壬虡I(yè)保險(xiǎn)。由于“一帶一路”建設(shè)的風(fēng)險(xiǎn)與管理經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)相關(guān),更與地緣政治、宗教、區(qū)域法律相關(guān),宋志平認(rèn)為,國家相關(guān)部門的綜合評估對于企業(yè)也至關(guān)重要。
“穩(wěn)扎穩(wěn)打,步步為營,‘走出去’不是一個口號,不是一場運(yùn)動,不能搞蜻蜓點(diǎn)水,也不可殺雞取卵?!彼沃酒秸f,中國建材會以繼續(xù)以“精耕細(xì)作根據(jù)地”的精神,做長期打算,做“走出去”的長期踐行者。
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