中國建材集團(tuán)早期在市場(chǎng)化的浪潮中就已經(jīng)成長為一個(gè)國際型的公司，經(jīng)過多年的發(fā)展，國際化的腳步一直沒有停歇，依靠自身的力量在全球市場(chǎng)中探索前行。

       中國建材集團(tuán)在過去的10年里，在“一帶一路”上75個(gè)國家建設(shè)了312條大型水泥成套裝備生產(chǎn)線，占全球新建水泥生產(chǎn)線的65%，連續(xù)9年保持全球水泥工程市場(chǎng)占有率第一；總包或設(shè)計(jì)60條玻璃生產(chǎn)線，對(duì)沿線國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響?！翱粗貓D上密密麻麻地插滿了我們的小紅旗，真是了不起的事情啊。”中國建材集團(tuán)董事長宋志平自豪地說。

       2016年8月26日，原中建材與原中材召開重組大會(huì)，重組后的中國建材集團(tuán)朝著世界一流的綜合性建材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)邁進(jìn)，正處在一個(gè)新的發(fā)展階段。

       重組后的中國建材集團(tuán)共有13家海外工程公司，在深耕“一帶一路”過程中，各有側(cè)重，各有區(qū)別，同時(shí)把集團(tuán)內(nèi)的工程公司、設(shè)計(jì)院、大型裝備企業(yè)等產(chǎn)業(yè)鏈上下游縱向聯(lián)合起來，凝聚起了更強(qiáng)的力量。

       近幾年，隨著“一帶一路”建設(shè)的不斷深入，中國建材集團(tuán)已進(jìn)入全球國際化經(jīng)營的新階段，即國際產(chǎn)能合作投資階段。集團(tuán)先后在南非、埃及、坦桑尼亞、贊比亞、泰國、越南、蒙古國、哈薩克斯坦等國投資建廠，也在美國、英國、德國、西班牙、葡萄牙等發(fā)達(dá)國家進(jìn)行投資和收購活動(dòng)，海外投資占總收入的比例不斷增長。

借“一帶一路”東風(fēng) 創(chuàng)新“走出去”模式

       2017年，中國建材乘著“一帶一路”的東風(fēng)，為建材裝備的“走出去”寫下了濃墨重彩的一筆，猶如遼闊大海上前進(jìn)的遠(yuǎn)洋輪船，揚(yáng)帆起航，勇往直前。

       這一年，中國建材集團(tuán)探索直接投資、建設(shè)園區(qū)等多種方式，不斷提升境外投資的質(zhì)量、效益和規(guī)模。國務(wù)委員王勇到贊比亞訪問時(shí)調(diào)研了中國建材贊比亞工業(yè)園，他對(duì)工業(yè)園的規(guī)劃思路表示認(rèn)可和贊同，對(duì)項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施情況給予了高度肯定，并對(duì)工業(yè)園幫助當(dāng)?shù)鼐用裥蘼?、打井、捐建現(xiàn)代醫(yī)院和學(xué)校等世界公民行為給予大力表揚(yáng)，認(rèn)為展現(xiàn)了中國質(zhì)量、中國效率、中國水平和中國正能量。國務(wù)院國資委副主任黃丹華調(diào)研了巨石埃及年產(chǎn)20萬噸玻纖生產(chǎn)基地，她認(rèn)為中國建材集團(tuán)不論是新材料制造業(yè)還是EPC工程業(yè)務(wù)在埃及開展得都非常成功，巨石埃及公司在一片沙漠里建設(shè)并發(fā)展起來，取得的成績令人振奮，很多思路具有啟發(fā)性，值得總結(jié)。

       2017年還發(fā)生了“一帶一路”提出3年來的一件大事，就是“一帶一路”國際合作高峰論壇成功召開，全世界的目光都匯聚在首都北京，宋志平作為央企代表參加了論壇。在論壇召開期間，中國建材集團(tuán)所屬凱盛科技與哈薩克斯坦奧爾達(dá)玻璃公司簽署了日熔化600噸浮法玻璃項(xiàng)目合同，同時(shí)簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。此次簽約的玻璃項(xiàng)目是去年兩國領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)晤時(shí)達(dá)成的合作意向，在高峰論壇期間落地簽約意義重大。

       而在遙遠(yuǎn)的非洲國家埃塞俄比亞，同樣進(jìn)行著一場(chǎng)意義非凡的活動(dòng)。2017年5月25日，中建材智慧工業(yè)與埃塞工業(yè)部共同揭牌了三個(gè)科研機(jī)構(gòu)，分別是“CNBM非洲應(yīng)用技術(shù)研究中心”、“工業(yè)技術(shù)研究與培訓(xùn)中心”、“中埃建材科學(xué)實(shí)驗(yàn)室”。

       這并不是普通的牌子，而是中國建材集團(tuán)在埃塞扎根15個(gè)年頭之后，利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等科技平臺(tái)搭建立起的數(shù)字“絲綢之路”。在這個(gè)平臺(tái)上兩國的材料技術(shù)人員可以共同開發(fā)課題、對(duì)接項(xiàng)目、互相促進(jìn)技術(shù)提升，促進(jìn)人員的交流，幫助埃塞培養(yǎng)人才及技術(shù)項(xiàng)目的落地。

       正如“一帶一路”國際合作高峰論壇開幕式上國家主席習(xí)近平在演講中提出的，中國將啟動(dòng)“一帶一路”科技創(chuàng)新行動(dòng)計(jì)劃，開展科技人文交流、共建聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室、科技園區(qū)合作、技術(shù)轉(zhuǎn)移，在未來5年要投入運(yùn)行50家聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。

       “一帶一路”倡議提出后，宋志平對(duì)中國建材集團(tuán)“走出去”戰(zhàn)略進(jìn)行了思考，有了一些新想法。他表示，以核心技術(shù)為突破口，以成套裝備為載體，進(jìn)行成套技術(shù)與裝備出口，我們過去“走出去”做EPC就像“狗熊掰玉米”，建完了就走、教會(huì)了就走，沒有在當(dāng)?shù)卦赂?。后來我們做了調(diào)整和嘗試，進(jìn)行了股權(quán)投資、直接投資、管理服務(wù)、零配件供應(yīng)等探索，效果非常好。下一步要突出這一做法，要提供“一站式”、“一條龍”的綜合服務(wù)。

       過去中國是世界的工廠，而今天世界就是中國的工廠，全世界都是中國人建設(shè)、管理和經(jīng)營的工廠。在“一帶一路”建設(shè)中，中國建材總結(jié)了過去“走出去”的經(jīng)驗(yàn)，由過去單一的EPC調(diào)整到“EPC+投資+管理+服務(wù)……”，目標(biāo)是打造世界一流的綜合性建材服務(wù)商。

        兩材重組后，集團(tuán)一方面是以先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能支持“一帶一路”建設(shè)，中國建材裝備是處于中高端水平的，我們輸出的都是一流的技術(shù)與裝備。另一方面是打造海外投資“升級(jí)版”，以優(yōu)質(zhì)建材服務(wù)“一帶一路”基礎(chǔ)設(shè)施，比如在蒙古等國投資水泥，在贊比亞、剛果（布）投資建材工業(yè)園，在美國、埃及、南非投資玻纖，在烏克蘭、泰國投資光伏電站及模組。

擴(kuò)大全球視野 探求新的商業(yè)模式

        “一帶一路”倡議提出之后，中國企業(yè)加快速度走向世界，逐漸熟悉了國際經(jīng)營環(huán)境，掌握了國際規(guī)則，培養(yǎng)了一批國際化的人才，成就了一大批示范項(xiàng)目，贏得了國際市場(chǎng)的認(rèn)可，形成了自己的國際化經(jīng)營模式。

       作為建材央企和世界五百強(qiáng)企業(yè)，中國建材在多國經(jīng)營中積累了豐富的國際化經(jīng)營模式，探索開展了直接投資建廠、境外建營一體化、智慧工業(yè)、跨境電商、聯(lián)合開發(fā)第三方市場(chǎng)等多種合作模式，積累了國際化經(jīng)營的綜合解決能力。

       特別在兩材重組之后，中國建材集團(tuán)在國際工程服務(wù)方面更是如虎添翼，足以與發(fā)達(dá)國家的那些跨國公司同臺(tái)競(jìng)技，也為公司提供了積極推進(jìn)裝備走出去和國際產(chǎn)能合作，深耕“一帶一路”大市場(chǎng)的最好的發(fā)展機(jī)會(huì)，成功打造了我國建材產(chǎn)能和裝備“走出去”的新名片。

       中國建材在“一帶一路”上有兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一是具有成套的中高端的技術(shù)和裝備。以水泥為例，“一帶一路”上65%的水泥裝備都是中國建材提供的，不僅發(fā)展中國家，發(fā)達(dá)國家和跨國公司用的都是中國建材的大型水泥裝備。二是性價(jià)比好。宋志平曾表示：“作為一個(gè)廠家或制造商，‘走出去’的產(chǎn)品能夠讓它十年之后不落后，只有這樣我們的品牌才能站得住腳?！敝袊ú木褪窃诒ＷC設(shè)備、技術(shù)一流，質(zhì)量精良的前提下，價(jià)格非常具有競(jìng)爭(zhēng)力，與其他跨國公司的價(jià)格相比，可以便宜30%。

       “走出去”即使對(duì)于跨國公司也不是簡單競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，在“走出去”與一些跨國公司合作聯(lián)合開發(fā)第三方。

       中國建材集團(tuán)一方面加大了引進(jìn)和合作力度，進(jìn)一步提升自身工業(yè)水平，不斷擴(kuò)大合作范圍。 “一帶一路”建設(shè)中，美國、日本、歐洲等主流市場(chǎng)也是中國建材重要的目標(biāo)。不可否認(rèn)美國、日本、歐洲國家擁有很多先進(jìn)的技術(shù)和高端的裝備，例如中國建材與法國施耐德、日本三菱等跨國公司聯(lián)合開發(fā)第三方市場(chǎng)取得了很好的成效。另一方面，面對(duì)近些年來，歐洲推動(dòng)再工業(yè)化、美國提出回歸實(shí)業(yè)，中國建材加大了對(duì)發(fā)達(dá)國家的投資力度，把工廠建到發(fā)達(dá)國家，做到你中有我、我中有你，與跨國公司建立長期良好的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的再平衡。

       中國建材集團(tuán)積極參與國際交流，宋志平董事長當(dāng)選國際水泥協(xié)會(huì)創(chuàng)始主席，定期與世界500強(qiáng)建材企業(yè)溝通，成功舉辦國際水泥化學(xué)大會(huì)，建立亞洲水泥與混凝土研究院，堅(jiān)持組織參加水泥、玻璃、陶瓷、玻纖等國際性峰會(huì)，在全球建材領(lǐng)域的話語權(quán)穩(wěn)步提升。

劃分重點(diǎn)區(qū)域 突出核心專長

       “走出去”是一整盤棋，需要謀好篇、布好局，明確打法和規(guī)則，有組織、有重點(diǎn)地走出去，而不是單槍匹馬、漫無目的地去海外沖殺。

       眾所周知，兩材重組之前，兩家企業(yè)經(jīng)過多年的境外EPC項(xiàng)目的實(shí)施，建設(shè)了一大批世界一流的水泥和玻璃工程，也形成了自己獨(dú)特的“勢(shì)力范圍”和客戶群。尤其是重組前的原中材集團(tuán)憑借高端技術(shù)和***規(guī)模生產(chǎn)線的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在與國際水泥工程巨頭同臺(tái)競(jìng)標(biāo)中屢次勝出?？偝邪乃喙こ桃驯榧懊馈W、亞、非等洲的41個(gè)國家和地區(qū)，項(xiàng)目實(shí)施模式全面與國際通行的項(xiàng)目實(shí)施方式接軌，擁有了進(jìn)入高端國際市場(chǎng)的通行證。在整合后，有人就擔(dān)心兩大巨頭集團(tuán)的海外業(yè)務(wù)會(huì)不會(huì)受到影響？互相覆蓋的海外區(qū)域怎樣從競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向競(jìng)合？

       對(duì)此，宋志平表示服務(wù)“一帶一路”建設(shè)，整合有兩種途徑。

       一是采用“切西瓜模式”，切西瓜是對(duì)劃分區(qū)域市場(chǎng)的形象比喻，把地球像切西瓜一樣，劃分出重點(diǎn)經(jīng)營區(qū)域。經(jīng)過大量的研究和充分的規(guī)劃，中國建材集團(tuán)劃出了七個(gè)重點(diǎn)區(qū)域：東南非洲、中東歐、中東、中亞、南亞、東南亞、南美。宋志平表示：“中國建材現(xiàn)有13家涉及工程服務(wù)的公司，每家公司起點(diǎn)不同，優(yōu)勢(shì)各異。有的在工藝技術(shù)方面有專長，有的是在設(shè)備成套上有獨(dú)門絕技，有的是在項(xiàng)目施工上有優(yōu)勢(shì)等。兩材重組之后采用‘切西瓜’的模式，可以避免相互殺價(jià)，化解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沖突，集團(tuán)相關(guān)區(qū)域內(nèi)企業(yè)間加強(qiáng)合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，統(tǒng)一競(jìng)合。使企業(yè)更專注于市場(chǎng)和長期穩(wěn)定的經(jīng)營，企業(yè)占領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng)，就深耕那片市場(chǎng)?！?/p>

       二是以此為基礎(chǔ)，突出核心專長、適度多元化經(jīng)營。兩材重組之后，中國建材對(duì)國際化經(jīng)營提出的“四精”要求，即精耕市場(chǎng)、精準(zhǔn)服務(wù)、精化技術(shù)、精細(xì)管理。宋志平說到：“‘四精’要求使得我們更能突出自己的核心專長，在國際化經(jīng)營中培育了很多忠實(shí)的客戶群體，有著很好的口碑。” 他還表示，要不斷的拓展業(yè)務(wù)范圍，各個(gè)工程公司除了做水泥、玻璃等業(yè)務(wù)外，基礎(chǔ)建設(shè)、工程等業(yè)務(wù)都可以展開，要逐漸從單純的水泥或玻璃工程公司發(fā)展成為以水泥、玻璃為主，開展相關(guān)工程領(lǐng)域業(yè)務(wù)的綜合類工程公司。目前集團(tuán)有些企業(yè)已經(jīng)開始做發(fā)電廠、港口、修路等項(xiàng)目，國際工程市場(chǎng)協(xié)同已見成效。

樹立“六個(gè)一”國際目標(biāo) 形成體系競(jìng)爭(zhēng)力

       經(jīng)過了近三十年的海外耕耘，中國建材集團(tuán)的國際化歷經(jīng)了三個(gè)階段，有著自身的完整的、系統(tǒng)的國際化發(fā)展模式，兩材重組后樹立了到2020年實(shí)現(xiàn)“六個(gè)1”的國際化目標(biāo)，且這些模式在集團(tuán)內(nèi)都可以復(fù)制，可持續(xù)發(fā)展。

       一是做10個(gè)迷你工業(yè)園。海外的工業(yè)園不需要很龐大，但需要產(chǎn)業(yè)鏈完整，比如有水泥廠、商混站、骨料廠，就可以稱為工業(yè)園，或者有玻璃廠、玻璃深加工，有玻纖廠、玻纖深加工，也算一個(gè)工業(yè)園。

       例如贊比亞工業(yè)園有已在生產(chǎn)的30萬立方米的商混站，正在建設(shè)的水泥生產(chǎn)線以及已在動(dòng)工的6000萬塊的燒結(jié)磚廠、70萬噸的骨料線和計(jì)劃中的硅鈣板項(xiàng)目，因地適宜、量力而行的收益短平快的項(xiàng)目更適合這樣的國家。

       二是做10個(gè)海外倉。 海外倉建立之初定位三大功能和目標(biāo)：“交易中心，物流中心，服務(wù)中心”。6月初，宋志平考察了中建材進(jìn)出口公司的迪拜海外倉。該海外倉位于迪拜杰布阿里自由區(qū)內(nèi)，占地52000平方米，2013年8月份投入運(yùn)營，是中東地區(qū)***的建材產(chǎn)品銷售基地和物流倉儲(chǔ)服務(wù)平臺(tái)。

       迪拜海外倉堅(jiān)持踐行“跨境電商+海外倉”的外貿(mào)新模式，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，積極幫助其他企業(yè)實(shí)現(xiàn)國際化，為更多的企業(yè)提供商業(yè)、信息、銷售、物流等方面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。2017年迪拜海外倉做了30多億元的銷售收入，也取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益。

       三是做10個(gè)海外區(qū)域檢測(cè)認(rèn)證中心。中國建材集團(tuán)旗下的國檢集團(tuán)(CTC)是國內(nèi)建材、建筑工程領(lǐng)域規(guī)模***、最具影響力的機(jī)構(gòu)，是上交所第一家檢驗(yàn)認(rèn)證上市公司。CTC未來的發(fā)展戰(zhàn)略是做世界一流的綜合性檢驗(yàn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)，目前已為300余家境外企業(yè)提供了認(rèn)證服務(wù)。

       今年承擔(dān)了埃塞俄比亞和哈薩克斯坦等國的實(shí)驗(yàn)室建設(shè)項(xiàng)目，近期也和中國民航建設(shè)集團(tuán)合作承接了贊比亞機(jī)場(chǎng)的工程質(zhì)量檢驗(yàn)。下一步CTC將把目光放在全球范圍內(nèi)，重點(diǎn)涵蓋“一帶一路”建設(shè)的區(qū)域，建立非洲、大洋洲、東南亞等區(qū)域的檢測(cè)認(rèn)證中心，同時(shí)通過市場(chǎng)化方式尋求和國際上專業(yè)的檢驗(yàn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)資本、業(yè)務(wù)方面的合作，并將業(yè)務(wù)逐步從建材、建工領(lǐng)域拓展到消費(fèi)品、環(huán)境、能源等領(lǐng)域。

       四是做100個(gè)建材連鎖分銷中心。這種商業(yè)模式也適用于非洲，例如中國建材集團(tuán)旗下的中建材投資公司近20多年間，在巴布亞新幾內(nèi)亞的每個(gè)大城市都建設(shè)了建材連鎖超市，有的一個(gè)城市還不止一家，真正做到了深耕巴新的建材超市市場(chǎng)，并形成了一個(gè)成熟的成功模式。今年6月份，中國建材集團(tuán)旗下的北新坦桑公司與巴新公司聯(lián)合，在坦桑尼亞開業(yè)了非洲第一家建材連鎖超市Builder’s Center，11月份第二家也正式開業(yè)。這種建材超市在坦桑尼亞很快就會(huì)遍地開花。

       五是做100個(gè)EPC項(xiàng)目。國際工程服務(wù)是中國建材集團(tuán)的看家本領(lǐng)，在國際水泥工程EPC業(yè)務(wù)海外市場(chǎng)占有率已經(jīng)連續(xù)九年居全球第一。宋志平講到，中國建材集團(tuán)在埃及的Beni Suef項(xiàng)目正在如火如荼進(jìn)行中，六條日產(chǎn)6000噸水泥生產(chǎn)線，在一個(gè)工地同時(shí)施工建設(shè)，場(chǎng)面非常震撼。未來中國建材集團(tuán)將繼續(xù)保持這些優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，不斷打造新的優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)出中國制造的水平與質(zhì)量。

       六是做100個(gè)智慧工廠的管理。為工業(yè)服務(wù)領(lǐng)域提供更具定制化和精準(zhǔn)的服務(wù)，抓住在新工業(yè)時(shí)代下的商業(yè)價(jià)值。中國建材集團(tuán)旗下的智慧工業(yè)公司在多年國際市場(chǎng)耕耘中挖掘痛點(diǎn)，找到了實(shí)現(xiàn)客戶與企業(yè)共贏、實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的方式，依托互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)技術(shù)，幫助客戶穩(wěn)定生產(chǎn)、降本增效、降低能耗、提升產(chǎn)量，提供給客戶先進(jìn)的理念和產(chǎn)品。宋志平講到，中國建材集團(tuán)現(xiàn)在有幾家企業(yè)具有這方面的優(yōu)勢(shì)，未來要統(tǒng)一起來，內(nèi)部交叉持股，發(fā)揮各自的積極性，同時(shí)又保證管理上的統(tǒng)一性。今后可以像香格里拉飯店管理集團(tuán)一樣，成為制造服務(wù)型、外包型、管理型的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

       規(guī)模的擴(kuò)大是改革開放以來中國企業(yè)的第一次長征，尤其是在過去的10至15年間，伴隨中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，很多中國企業(yè)經(jīng)過艱苦卓絕的努力迅速發(fā)生了蛻變。

       習(xí)近平總書記提出要打造具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的世界一流企業(yè)，這也是每個(gè)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。兩材重組后，中國建材集團(tuán)抱著這樣的目標(biāo)，在“走出去”的進(jìn)程中，在從大到偉大的征程中，一步一個(gè)堅(jiān)實(shí)的腳印，創(chuàng)造一個(gè)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，猶如一艘橫空出世的航空母艦，氣勢(shì)磅礴，奏響世界建材領(lǐng)域的最強(qiáng)音。

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中國建材報(bào)：兩河交匯涌起“走出去”猛流——兩材重組打造“一帶一路”新優(yōu)勢(shì)