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北大光華新年論壇： 宋志平：堅(jiān)持走一條開(kāi)放包容的國(guó)際化道路
來(lái)源：CNBM 發(fā)布時(shí)間：2018-12-27.jpg)
12月23日，第二十屆北大光華新年論壇在國(guó)家會(huì)議中心舉行。本次論壇以“美好中國(guó)：敢當(dāng)與前行”為主題，旨在致敬改革開(kāi)放40年，展望發(fā)展新愿景。中國(guó)建材集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、北京大學(xué)光華管理學(xué)院杰出管理實(shí)踐教授、中國(guó)企業(yè)改革與發(fā)展研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)宋志平出席論壇并發(fā)表演講。
演講全文：
尊敬的劉俏院長(zhǎng)，尊敬的各位老師、各位校友、各位嘉賓、各位同學(xué)：
大家好！今天非常高興來(lái)到第二十屆北大光華新年論壇，根據(jù)會(huì)議安排，結(jié)合大會(huì)主題，我來(lái)講關(guān)于“堅(jiān)持走一條開(kāi)放包容的國(guó)際化道路”這樣一個(gè)題目。
貿(mào)易摩擦背后的三個(gè)原因
我想和大家分享一下我的想法，我們還是要走一條開(kāi)放包容的國(guó)際化道路。為什么這么說(shuō)？現(xiàn)在國(guó)際上大家最關(guān)心的就是中美貿(mào)易摩擦，主要起因是美國(guó)的貿(mào)易保護(hù)主義和單邊主義，對(duì)中國(guó)形成很大的影響，我覺(jué)得根本原因至少有三點(diǎn)。
第一個(gè)原因：西方國(guó)家尤其是美國(guó)，對(duì)中國(guó)的快速發(fā)展不適應(yīng)，俗話講的“羨慕嫉妒恨”，怎么冒出這么大一個(gè)中國(guó)。雖然他們口頭上稱希望看到一個(gè)經(jīng)濟(jì)繁榮、快速發(fā)展的中國(guó)，實(shí)際心里不一定這樣想。其實(shí)這點(diǎn)大家都能理解。
第二個(gè)原因：貿(mào)易不平衡。盡管貿(mào)易不平衡并不是中國(guó)的錯(cuò)，但是數(shù)字畢竟擺在那兒。圍繞貿(mào)易保護(hù)主義，今年的中美貿(mào)易摩擦看起來(lái)似乎更嚴(yán)峻一些，但事實(shí)上這些年來(lái)的小矛盾、小沖突沒(méi)有斷過(guò)，只是現(xiàn)在表達(dá)比較激烈，主要原因就是貿(mào)易不平衡，其實(shí)這并不是中國(guó)企業(yè)的錯(cuò)，美國(guó)人這些年脫實(shí)向虛，放棄了很多制造業(yè)，他們自己也在反思要重回實(shí)業(yè)。
第三個(gè)原因：對(duì)我們提出的“一帶一路”倡議，他們有深層次的誤解，認(rèn)為我們是在爭(zhēng)奪市場(chǎng)，表現(xiàn)出極大的焦慮。
怎樣應(yīng)對(duì)貿(mào)易保護(hù)主義
面對(duì)這樣的形勢(shì)，我們?cè)撛趺醋?？我個(gè)人認(rèn)為，對(duì)待這種貿(mào)易保護(hù)主義，可能要注意以下幾方面事情。
從宏觀來(lái)講，我們要更加開(kāi)放。
第一，用更加開(kāi)放來(lái)吸引外資，促進(jìn)形成融合的市場(chǎng)氛圍，這非常重要。大家知道上個(gè)月舉行的首屆進(jìn)博會(huì)有3600個(gè)跨國(guó)公司參加了展覽，場(chǎng)面極其宏大，攤位一增再增，很多跨國(guó)公司已經(jīng)把明年甚至后年的攤位都定下來(lái)了。這說(shuō)明我們的開(kāi)放是非常吸引人的，一個(gè)14億人口的消費(fèi)大國(guó)，而且是正在崛起的一個(gè)大國(guó)，對(duì)跨國(guó)公司的吸引力不是誰(shuí)能擋住的，美國(guó)也來(lái)了不少家公司參加。因此可以說(shuō)這是我們的一大優(yōu)勢(shì)。
大家回想一下，1992年之前，也有不少西方國(guó)家要制裁我們，小平同志在1992年的“南巡講話”，強(qiáng)調(diào)我們要繼續(xù)推動(dòng)改革開(kāi)放，當(dāng)時(shí)那么大的矛盾很快就化解了?，F(xiàn)在我們同樣要用改革開(kāi)放，用更大的開(kāi)放來(lái)化解矛盾。習(xí)近平總書(shū)記在進(jìn)博會(huì)上講，“中國(guó)開(kāi)放的大門(mén)不會(huì)關(guān)閉，只會(huì)越開(kāi)越大”，“中國(guó)經(jīng)濟(jì)是一片大海”。這是講給全世界的聲音。
第二，我們應(yīng)該開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)，減少對(duì)單一市場(chǎng)的過(guò)分依賴。把雞蛋裝在幾個(gè)籃子里，這是我們現(xiàn)在要立足做的。
第三，在宣傳引導(dǎo)上，在全世界樹(shù)立中國(guó)堅(jiān)持和平發(fā)展、永不稱霸的良好形象。在慶祝改革開(kāi)放40周年大會(huì)上，習(xí)總書(shū)記再次重申了“中國(guó)無(wú)論發(fā)展到什么程度都永遠(yuǎn)不稱霸 ”，引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)熱烈的掌聲。
企業(yè)微觀層面，我們可以主動(dòng)做一些事情。
一是尊重國(guó)際分工，進(jìn)行全球采購(gòu)。作為中國(guó)企業(yè)要尊重國(guó)際分工，進(jìn)行全球采購(gòu)，讓跨國(guó)公司也能夠和我們共生發(fā)展，這是中國(guó)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中要特別注意的事情。
二是注重與跨國(guó)公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)第三方市場(chǎng)。因?yàn)橹暗氖袌?chǎng)基本都是跨國(guó)公司在那兒占著，中資公司來(lái)了之后必然會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，如何處理好和跨國(guó)公司關(guān)系，這是很重要的。
三是尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)。尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)是我們自身的一件大事，因?yàn)橐阕灾鲃?chuàng)新體系，不尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)肯定做不來(lái)。同時(shí)，這也可以讓一些高科技的跨國(guó)公司打消顧慮。
中國(guó)建材如何開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)
中國(guó)建材在國(guó)際化方面做得還是不錯(cuò)的。目前，全世界水泥和玻璃的工廠，65%是由中國(guó)建材建設(shè)的，做的EPC，也就是“交鑰匙”工程，用的是中國(guó)技術(shù)、中國(guó)裝備。大家想想，一個(gè)企業(yè)在這么大的領(lǐng)域里市場(chǎng)占有率能到65%，這是一個(gè)很大的數(shù)字。全球有近400家大型水泥廠，都是中國(guó)建材建設(shè)的?，F(xiàn)在中國(guó)建材又在做“六個(gè)一”的規(guī)劃布局，包括10個(gè)建材工業(yè)園、10個(gè)海外倉(cāng)、10個(gè)國(guó)際實(shí)驗(yàn)室、100個(gè)EPC項(xiàng)目、100家建材連鎖、100家外包工廠管理。到2020年要完成這“六個(gè)一”，這也是國(guó)際化很大的一個(gè)進(jìn)程。
中國(guó)建材在實(shí)踐中走了一條開(kāi)放包容的國(guó)際化道路。
第一，中國(guó)建材堅(jiān)持全球采購(gòu)。中國(guó)建材做EPC，在“交鑰匙”承包工程里的裝備進(jìn)行全球采購(gòu)，首先會(huì)考慮國(guó)產(chǎn)裝備，因?yàn)槠湫詢r(jià)比好，但涉及一些關(guān)鍵技術(shù)的設(shè)備，也會(huì)向歐洲、美國(guó)的一些大型公司采購(gòu)，而不是一味地去國(guó)產(chǎn)化，這樣我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間就產(chǎn)生了合作。所以我們每次到國(guó)外考察，也都會(huì)去競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)拜訪。通過(guò)大家的互相交流，一方面鞏固了市場(chǎng)，另一方面也減少了惡性競(jìng)爭(zhēng)。
第二，聯(lián)合開(kāi)發(fā)第三方。例如，中國(guó)建材近年來(lái)和法國(guó)水泥、玻璃、機(jī)械裝備等領(lǐng)域的公司，共同在非洲聯(lián)合開(kāi)發(fā)200多個(gè)項(xiàng)目。像非洲很多是講法語(yǔ)的國(guó)家，過(guò)去都是法國(guó)的老牌公司在那些區(qū)域，現(xiàn)在中國(guó)公司去了，我們也主張和他們進(jìn)行合作，大家一起來(lái)做，他們也都非常高興?，F(xiàn)在我們還和日本三菱聯(lián)合開(kāi)發(fā)東南亞、中亞等市場(chǎng)。
第三，強(qiáng)化企業(yè)市場(chǎng)化行為。中國(guó)建材是中央企業(yè)，剛剛獲批成為國(guó)有資本投資公司試點(diǎn)企業(yè)，但我們投資的都是混合所有制企業(yè)，絕大多數(shù)企業(yè)的國(guó)有股份占比在30%以下，尤其在從事國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的公司，國(guó)有股占比大都在20%以下。在這樣的背景下，我們盡量少打國(guó)家旗號(hào)，平等參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這是我們這些年非常注重的。
第四，在“一帶一路”上要奉行三項(xiàng)原則。一是為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)做貢獻(xiàn)；二是與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作；三是為當(dāng)?shù)厝嗣褡龊檬?。我去贊比亞參加活?dòng)，贊比亞總統(tǒng)說(shuō)，“宋先生，我先問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題，您為什么來(lái)贊比亞投資?！蔽野岩陨先龡l內(nèi)容和他講了，尤其是第二條“和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作”。他聽(tīng)后說(shuō)到“其實(shí)我們歡迎中資企業(yè)，但又有擔(dān)心當(dāng)?shù)仄髽I(yè)會(huì)被擠垮了，您講到和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，我聽(tīng)了特別高興?！蔽仪安痪萌グＨ肀葋啎r(shí)，埃塞總統(tǒng)說(shuō)，“宋先生，我們最希望您能為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)人才，轉(zhuǎn)一些技術(shù)給我們?！蔽蚁脒@也是我們?cè)谥袊?guó)改革開(kāi)放初期的想法，所以能夠理解。我們堅(jiān)持這些做法，在參與“一帶一路”建設(shè)過(guò)程中，就能真正“走出去”、“走進(jìn)去”、能融合。我們?cè)谫澅葋喿龉I(yè)園，做項(xiàng)目之前先給當(dāng)?shù)卮蛄?00口井、援建了1家醫(yī)院和1所學(xué)校。我去學(xué)?？赐⒆觽儠r(shí)，送了些足球，給每個(gè)學(xué)生送了鉛筆盒，孩子們唱著“手挽手、心連心，我們和中建材一家人”。我聽(tīng)后非常高興，我們“走出去”的道路就應(yīng)該是這樣的道路，要成為當(dāng)?shù)叵矚g的企業(yè)。
第五，努力開(kāi)發(fā)七大市場(chǎng)，“不把雞蛋裝一個(gè)籃子里”。“一帶一路”沿線共有65個(gè)國(guó)家，中國(guó)建材鎖定東南非、中東、中亞、南亞、中東歐、東盟、南美等7個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，集團(tuán)幾十家做國(guó)際業(yè)務(wù)的企業(yè)各有側(cè)重地去開(kāi)發(fā)，按照精耕市場(chǎng)、精準(zhǔn)服務(wù)、精化技術(shù)、精細(xì)管理的要求，采用“切西瓜”的模式，打造自己的“根據(jù)地”，立足于能夠長(zhǎng)期“走進(jìn)去”，能做到長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)。
第六，在“走出去”國(guó)際化的過(guò)程中，我們不僅要到“一帶一路”沿線國(guó)家，還希望進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家，和美日歐的市場(chǎng)也要互相融合。一方面，我們希望和美日歐的企業(yè)進(jìn)行合作、引進(jìn)他們的先進(jìn)技術(shù)；另一方面，我們也要到他們那里去投資。最近我們?cè)诿绹?guó)南卡州投資約5億美元建設(shè)了玻璃纖維企業(yè)，效果非常好。美國(guó)公司負(fù)責(zé)人問(wèn)到，“為什么到我們這兒來(lái)投資”，我說(shuō)，“你們不也到中國(guó)投資嗎，其實(shí)道理是一樣的，因?yàn)槊绹?guó)有我們的客戶?！庇写我晃恢袊?guó)記者采訪時(shí)問(wèn)到，“宋總，你們?nèi)ッ绹?guó)投資的原因是什么？”我說(shuō)，“這就叫你中有我，我中有你，市場(chǎng)能夠融合”。
總之，應(yīng)對(duì)貿(mào)易保護(hù)主義，我們還是要用大國(guó)開(kāi)放、包容的心態(tài)，盡量緩解矛盾、化解分歧。對(duì)企業(yè)而言，我們過(guò)去講得比較多的是“用市場(chǎng)換技術(shù)”，今后可能是“用市場(chǎng)換市場(chǎng)”；過(guò)去講得比較多的是“中國(guó)是世界的工廠”，今后可能是“世界是中國(guó)的工廠”；過(guò)去講得比較多的是“世界是中國(guó)的市場(chǎng)”，今后可能也要講到“中國(guó)是世界的市場(chǎng)”。只有這樣相向而行，才能主動(dòng)化解貿(mào)易保護(hù)主義、單邊主義等帶來(lái)的威脅。
我就講到這兒，謝謝大家！
光華對(duì)話
對(duì)話嘉賓：
宋志平 中國(guó)建材集團(tuán)董事長(zhǎng)、北京大學(xué)光華管理學(xué)院杰出管理實(shí)踐教授、中國(guó)企業(yè)改革與發(fā)展研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)
武常岐 北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授
武常岐：今年是“一帶一路”倡議提出5周年，光華管理學(xué)院也設(shè)立了“一帶一路”書(shū)院。“一帶一路”沿線國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)、法律制度以及語(yǔ)言、宗教、金融體系千差萬(wàn)別，非常復(fù)雜。能否分享下您遇到過(guò)哪些困難和問(wèn)題，怎么化解的？
宋志平：“一帶一路”確實(shí)是一個(gè)大課題，中國(guó)建材一路走過(guò)來(lái)，剛才您說(shuō)的困難至少有三個(gè)大的方面。
第一，怎么能被“一帶一路”沿線國(guó)家人民接納我們，這是非常重要的。因?yàn)槲覀儾⒉皇嵌唐谧鐾晟饩妥撸亲鲩L(zhǎng)期開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。所以如何與當(dāng)?shù)厝诤稀⒆尞?dāng)?shù)亟蛹{，就成為一個(gè)非常重要的問(wèn)題。我剛才講到了中國(guó)建材的一些做法。
第二，處理好與跨國(guó)公司的關(guān)系。最好是聯(lián)合開(kāi)發(fā)，不是“我來(lái)你走”。實(shí)踐看來(lái)這是能做到的。中國(guó)建材過(guò)去這幾年就是和跨國(guó)公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)第三方市場(chǎng)，在這方面也嘗到了一些甜頭。因?yàn)樵凇耙粠б宦贰钡牟簧賴?guó)家，原來(lái)是他們的市場(chǎng)，而且手上有不少的訂單、客戶。大家聯(lián)合起來(lái)，我們機(jī)會(huì)也會(huì)多。
第三，“一帶一路”上要注意防范風(fēng)險(xiǎn)。例如，匯率不穩(wěn)定、結(jié)匯困難等。我最近去非洲某國(guó)就出現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題。其實(shí)這也不奇怪。我們上世紀(jì)八十年代也曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)用外匯券、外匯管制的過(guò)程，也是一步一步走過(guò)來(lái)的。
武常岐：中國(guó)企業(yè)要進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家開(kāi)拓市場(chǎng)，要面臨什么特別的挑戰(zhàn)？
宋志平：美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家在搞再工業(yè)化，回歸實(shí)業(yè)，這也是很大的機(jī)會(huì)，所以我們?cè)诿绹?guó)投資了玻璃纖維的企業(yè)。歐洲也一樣。我們做企業(yè)，也不能放棄這些市場(chǎng)。對(duì)比“一帶一路”沿線國(guó)家市場(chǎng)，歐美等地整體市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)要小一點(diǎn)，比如在匯率、結(jié)匯方面，就沒(méi)有“一帶一路”那些國(guó)家的問(wèn)題。其實(shí)中國(guó)建材最近在歐洲做了不少生意，比如說(shuō)在英國(guó)、葡萄牙、法國(guó)做的光伏事業(yè)很大，最近在西班牙開(kāi)發(fā)了新型房屋事業(yè)。在這些國(guó)家投資***的問(wèn)題是什么？就是要處理好勞資關(guān)系。因?yàn)檫@些國(guó)家工會(huì)很強(qiáng)大，我們得去適應(yīng)。我們?cè)诘聡?guó)有一家企業(yè)的總經(jīng)理病了，我們中國(guó)的董事長(zhǎng)去看望他，做了不少這樣的工作，使得當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的員工和中國(guó)建材的股東間的關(guān)系處得特別好。每次我去當(dāng)?shù)毓究赐?，他們都戴著中?guó)建材的司徽、拿著中國(guó)建材的名片。
武常岐：從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，2018年中國(guó)企業(yè)的海外收購(gòu)下跌很快。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？如何應(yīng)對(duì)？貿(mào)易摩擦是否影響到了中國(guó)企業(yè)通過(guò)跨國(guó)并購(gòu)來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)？
宋志平：是有這樣的問(wèn)題。我們?cè)诘聡?guó)并購(gòu)了幾家企業(yè)，其實(shí)開(kāi)始還是比較容易進(jìn)去的，但是最近也有一些問(wèn)題。實(shí)際上，在外國(guó)企業(yè)并購(gòu)德國(guó)企業(yè)中，中資企業(yè)并購(gòu)只占10%，并不是很大的數(shù)字，但是他們很緊張。我覺(jué)得實(shí)施海外并購(gòu)的時(shí)候要注意到一些問(wèn)題。
一是強(qiáng)調(diào)企業(yè)行為，盡量不打國(guó)家的旗號(hào)。
二是并購(gòu)企業(yè)后要融合包容。我們并購(gòu)任何一家企業(yè)，其實(shí)被并購(gòu)企業(yè)的內(nèi)心比較復(fù)雜，這個(gè)時(shí)候我們要適當(dāng)?shù)驼{(diào)點(diǎn)，不要用占領(lǐng)者、勝利者的姿態(tài)，而是用一個(gè)比較緩和、融合、包容的姿態(tài)，這點(diǎn)非常重要。
三是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)堅(jiān)持屬地化原則。在用干部的時(shí)候盡量用當(dāng)?shù)厝恕?dāng)?shù)氐目偨?jīng)理，這樣能緩解很多矛盾。每當(dāng)遇到海外媒體以及政府部門(mén)、議會(huì)對(duì)我們中國(guó)企業(yè)收購(gòu)的一些誤解時(shí)，我就常常想，其中有他們的問(wèn)題，也有我們需要改進(jìn)的地方。未來(lái)我們海外并購(gòu)還是要堅(jiān)持市場(chǎng)化，不要讓它政治化，我覺(jué)得這樣更好。
媒體報(bào)道：
