制造業(yè)一直是國家脊梁，公司主營產(chǎn)品是耐火材料行業(yè)的主要原料，更是玻璃企業(yè)的心臟部位，非常關(guān)鍵，容不得一絲馬虎，公司領(lǐng)導(dǎo)一直非常關(guān)心，在公司全體員工的共同努力下，市場份額越做越大，但這其中也充滿了艱辛。

真情打動(dòng)客戶，誠信托起明天

鄭州有一個(gè)廠家規(guī)模很大，且一直有自己的核心供應(yīng)商。為了能和這個(gè)廠家合作，薛楊用了整整十一年，每個(gè)月都堅(jiān)持去拜訪和學(xué)習(xí)，用真誠和執(zhí)著打動(dòng)了對(duì)方，從最初的敏感甚至被反感，到最后如朋友一般被完全信任，從小樣到中試再到大貨，直到成功銷售的那天，他開心得像個(gè)孩子給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)喜訊。后來廠家從河南遷至湖北，這家公司的老板還經(jīng)常主動(dòng)向周邊廠家推薦薛楊銷售的產(chǎn)品，說他是靠得住的好伙伴、好兄弟，湖北這一新的市場瞬間打開。

氧化鋯水口鋯的市場常年被國外企業(yè)壟斷，有較強(qiáng)的技術(shù)壁壘，市場價(jià)格居高不下，一直是以英格茨等國外企業(yè)占拒市場主要份額。自2009年以來，薛楊和公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)每月不辭辛苦走訪客戶，僅樣品測試就試了一百多次，為了拿到一手資料，他駐守客戶廠區(qū)與一線員工同吃同住，經(jīng)歷長期的磨合，掌握了關(guān)鍵技術(shù)，助力公司成功研發(fā)出適合客戶的產(chǎn)品，擴(kuò)大銷量的同時(shí)降低了產(chǎn)品的市場價(jià)格，打破了國外壟斷?，F(xiàn)在每年僅此一項(xiàng)產(chǎn)品即可產(chǎn)生銷售額上千萬元，同時(shí)為合作伙伴降低了成本，也迎來了更多合作伙伴和銷售機(jī)會(huì)。

星光不負(fù)趕路人，時(shí)光不負(fù)有心人

銷售工作猶如逆水行舟不進(jìn)則退，市場風(fēng)云變化，需要時(shí)刻抓住機(jī)遇，而且隨著國家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，新的市場機(jī)會(huì)需要不斷更新產(chǎn)品，豐富自己的產(chǎn)品庫，他和銷售團(tuán)隊(duì)也在不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)新方法新產(chǎn)品。他一人可銷售十余種產(chǎn)品單元，時(shí)刻與生產(chǎn)技術(shù)人員討教溝通，時(shí)刻聆聽客戶心聲需求，現(xiàn)在該領(lǐng)域國內(nèi)外的幾家大公司均為中恒公司的戰(zhàn)略合作伙伴。

隨著時(shí)代的發(fā)展，手機(jī)、平板等電子設(shè)備成為生活中的必需品，公司其中一項(xiàng)產(chǎn)品與此相關(guān)，產(chǎn)品生產(chǎn)線于2014年新建成投產(chǎn)，但是在研發(fā)試驗(yàn)當(dāng)中遇到了很多瓶頸以及棘手的困難和挑戰(zhàn)。薛楊一次次背著樣品到廠家去試驗(yàn)，有時(shí)下雨為了不讓樣品淋濕，就脫下衣服來包著樣品，一個(gè)一個(gè)廠家上門試驗(yàn)，也吃了不少閉門羹。因?yàn)楦骷覅?shù)和使用環(huán)境，配方的不同，會(huì)遇到各種各樣的問題，為了不給客戶造成打擾，他同銷售人員、技術(shù)人員利用夜里休息時(shí)間在客戶那里進(jìn)行試驗(yàn)，星光陪伴了他們一個(gè)又一個(gè)通宵，功夫不負(fù)有心人，終于打開市場。現(xiàn)蚌埠中恒已成為京東方、長信科技、盛諾科技、合力泰等全國排名前十的玻璃基板和蓋板廠家的合格供應(yīng)商，中國建材的標(biāo)志在更多廠家綻放耀眼的光芒。

黨員模范，凸顯先鋒本色

薛楊是一名黨員，不論風(fēng)霜雨雪、嚴(yán)寒酷暑，始終發(fā)揮著黨員模范帶頭作用，踐行黨員初心和使命。2020年突如其來的新冠疫情，給銷售工作帶來了前所未有的挑戰(zhàn)，不能到客戶所在地去拜訪，只能通過電話一遍遍和客戶溝通產(chǎn)品、技術(shù)方面的情況，把客戶的要求傳達(dá)給生產(chǎn)部門，做好各方面工作的溝通，每月話費(fèi)賬單超千元，他時(shí)常說在黨和全國人民的團(tuán)結(jié)奮斗下，疫情來了我們也沒什么害怕的，需要出差我還是時(shí)刻準(zhǔn)備出發(fā)的。他嚴(yán)格按照集團(tuán)和公司要求做好疫情防控，積極捐款、捐贈(zèng)口罩，積極報(bào)名參加志愿者活動(dòng)，認(rèn)真履行一個(gè)黨員應(yīng)盡的義務(wù)。

薛楊說，共產(chǎn)黨員就是要發(fā)揮艱苦奮斗的精神，銷售工作貴在勤，要敬業(yè)奉獻(xiàn)，他也會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)同事開玩笑說：“公司每個(gè)月都得給我發(fā)球鞋啦”。自成為建材人以來，他的足跡踏遍全國20多個(gè)省份，近200個(gè)城市，流過血，流過汗，流過淚，但始終以黨員的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、勤思考的工作作風(fēng)要求自己，高質(zhì)量完成工作中的各項(xiàng)任務(wù)。

薛楊從初出茅廬的稚嫩青年，到獨(dú)當(dāng)一面的銷售虎將，體會(huì)到了黨和建材集團(tuán)的培養(yǎng)關(guān)照，作為一個(gè)80后，薛楊很慶幸自己生在了這個(gè)美好的時(shí)代，他說唯有踏實(shí)進(jìn)取、認(rèn)真謹(jǐn)慎，忠于職守、盡職盡責(zé)，遵紀(jì)守法、廉潔自律，才能不負(fù)韶華，不負(fù)青春，為公司和建材集團(tuán)成為世界一流企業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量！