自信、隨和，是陳衛(wèi)敏的標(biāo)簽，一提到他，首先想到的就是一張笑臉，仿佛沒(méi)有什么可以難倒他的。

研究生畢業(yè)之后，陳衛(wèi)敏直接到一線工作，這樣的選擇屈指可數(shù)，很多人問(wèn)他“為什么？”他總是說(shuō)：“刺激?！钡浆F(xiàn)在已經(jīng)近20年，他仍然在一線工作，再問(wèn)他工作的感受，他回答：“太刺激了?！?/p>

耐火材料是一門應(yīng)用科學(xué)，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用的好壞是衡量科研成果的重要標(biāo)準(zhǔn)，而實(shí)驗(yàn)室的成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品被用戶接受并產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的過(guò)程過(guò)于漫長(zhǎng)，甚至有些脫節(jié)，怎么能最大程度地縮短這個(gè)周期是目前需要解決的難題。

2006年，為了解決反射爐、轉(zhuǎn)爐各部位用耐火材料同周期的難題，經(jīng)過(guò)與云南銅業(yè)股份有限公司的多輪現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查和談判，雙方共同確定了把鋼鐵行業(yè)用的熱噴補(bǔ)技術(shù)移植到煉銅行業(yè)的技術(shù)路線，同時(shí)簽訂了雙方共同投資、科技成果和經(jīng)濟(jì)效益按投資比例分享的協(xié)議。在接下來(lái)的一年多時(shí)間里，陳衛(wèi)敏和項(xiàng)目組成員共同設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方案、配置噴補(bǔ)機(jī)、模擬現(xiàn)場(chǎng)噴補(bǔ)、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備調(diào)試及試驗(yàn)、優(yōu)化實(shí)驗(yàn)方案再試驗(yàn)，在現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)常一待就是三個(gè)月，每次回到公司又黑又瘦，而那個(gè)時(shí)候他的孩子還不滿一周歲。

辛苦的付出收獲了豐厚的成果，該項(xiàng)目獲得國(guó)家發(fā)明專利一項(xiàng)、河南省科學(xué)技術(shù)成果獎(jiǎng)、鄭州市科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。在后期的產(chǎn)品推廣中，雙方嚴(yán)格履行協(xié)議約定，利潤(rùn)共享，開(kāi)辟了一條公司與公司之間共同立項(xiàng)、共同研發(fā)、共同推廣、利益共享的新道路。

陳衛(wèi)敏以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)向青年技術(shù)人員講述，在做好科研的同時(shí)，更要發(fā)揮好連接公司與市場(chǎng)的橋梁作用，把客戶的需求轉(zhuǎn)化成專業(yè)資料反饋給公司相關(guān)部門，同時(shí)也要把公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)形象化介紹給客戶。此外，如果能把一項(xiàng)行業(yè)成熟的應(yīng)用技術(shù)移植到另外一個(gè)行業(yè)，將極大推動(dòng)該行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和成本節(jié)約。

有了之前的經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)文化“專家營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷”的號(hào)召下，他毅然接受了公司從技術(shù)工作轉(zhuǎn)到營(yíng)銷工作的安排。

工作中，陳衛(wèi)敏發(fā)現(xiàn)，耐火材料服務(wù)的行業(yè)包括鋼鐵、有色、水泥、玻璃、陶瓷、化工、電力，但絕大部分的生產(chǎn)廠家專供其中之一，內(nèi)部培訓(xùn)也限于自身產(chǎn)品范圍。相同名字的產(chǎn)品不能應(yīng)用于不同行業(yè)，如果能把同一產(chǎn)品應(yīng)用于不同行業(yè)，對(duì)生產(chǎn)廠家來(lái)講，將極大提高生產(chǎn)效率和經(jīng)濟(jì)效益。解決這一問(wèn)題需要用到跨行業(yè)的知識(shí)儲(chǔ)備，而這正是他的優(yōu)勢(shì)。

近年來(lái)，他走遍了各大水泥和有色企業(yè)，積極與客戶交流，致力于解決現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題，為客戶降本增效出謀劃策，同時(shí)培養(yǎng)出了數(shù)名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，為公司產(chǎn)品的輕量化、綠色化、節(jié)能化獻(xiàn)言獻(xiàn)策，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃做出了自己的貢獻(xiàn)。

在此過(guò)程中，陳衛(wèi)敏提出的設(shè)計(jì)工作對(duì)耐火材料行業(yè)的重要性開(kāi)始逐步顯現(xiàn)和放大。高溫行業(yè)在飛速發(fā)展，在吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的同時(shí)，國(guó)產(chǎn)化和自主創(chuàng)新也實(shí)現(xiàn)井噴，新技術(shù)層出不窮，設(shè)計(jì)院的耐火材料配置圖紙往往理想化，不能照顧到生產(chǎn)方的便利，磚型多而且復(fù)雜，如何選擇合適的產(chǎn)品以及用最少的磚型實(shí)現(xiàn)高溫窯爐的最優(yōu)配置，已經(jīng)是耐火材料行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。正是由于布局早，在與恩菲院、瑞林院的招投標(biāo)，法國(guó)TRB的窯口預(yù)制件攻關(guān)，水泥窯用節(jié)能復(fù)合結(jié)構(gòu)件，低導(dǎo)熱多層復(fù)合莫來(lái)石產(chǎn)品系列研制中，設(shè)計(jì)工作部分發(fā)揮了至關(guān)緊要的作用。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本覆蓋后，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)就顯得尤為迫切。被國(guó)際市場(chǎng)接納，是一個(gè)企業(yè)成熟的標(biāo)志。耐火材料行業(yè)傳統(tǒng)的國(guó)際市場(chǎng)銷售模式是代理制，即在當(dāng)?shù)匚锷线m的營(yíng)銷代表開(kāi)展業(yè)務(wù)。受制于國(guó)外耐火材料市場(chǎng)基本被奧鎂、雷法、凱得利等企業(yè)壟斷的情況，針對(duì)專業(yè)人才奇缺，客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)首先始于和國(guó)外同類產(chǎn)品指標(biāo)對(duì)比，工藝差異，進(jìn)入市場(chǎng)較晚等不利因素，如何讓客戶相信“中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)”，陳衛(wèi)敏提出“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”方案。

“走出去”：與常聯(lián)系的客戶保持電子郵件聯(lián)系的同時(shí)，通過(guò)實(shí)地拜訪客戶，面對(duì)面宣傳中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，以及公司產(chǎn)品在“節(jié)能環(huán)保，綠色減排”的附加作用。他的足跡也遍布了肯尼亞、贊比亞、約旦、埃及、土耳其、剛果、卡塔爾、阿布扎比等國(guó)家。

“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”：打破“中國(guó)產(chǎn)品就應(yīng)該便宜”的西方舊觀念，要讓客戶親身體驗(yàn)到公司實(shí)際的制造水平，如花園般的工廠環(huán)境、干凈整潔的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)、完善先進(jìn)的檢測(cè)手段、全自動(dòng)化的生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量精準(zhǔn)追溯體系以及人工智能的普遍應(yīng)用。只要到過(guò)鄭州瑞泰耐火科技有限公司的客戶，都會(huì)被企業(yè)的魅力吸引。陳衛(wèi)敏也全程參與了智利銅業(yè)、拉法基-豪瑞水泥、墨西哥水泥等國(guó)際知名企業(yè)的多輪技術(shù)、商務(wù)談判、第三方評(píng)估以及最終簽約。

雖然陳衛(wèi)敏從事?tīng)I(yíng)銷工作，出差多，在公司時(shí)間特別少，但是他事事?tīng)?zhēng)先，發(fā)揮了黨員的先鋒模范作用?？挂呔葹?zāi)、義務(wù)勞動(dòng)、幫助困難員工都有他活躍的身影。尤其在2020年新冠疫情暴發(fā)之后，公司內(nèi)部一線人員短缺，他直接住到公司，哪里需要他就補(bǔ)充到哪里，為公司的平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)作出了自己的貢獻(xiàn)。

2020年下半年，接到集團(tuán)支援偏遠(yuǎn)地區(qū)的通知后，他又義無(wú)反顧地踏上了新的征程。到新單位不久，剛好趕上生產(chǎn)系統(tǒng)的高溫窯爐——熔鹽爐頻繁停爐，此時(shí)該條生產(chǎn)線的產(chǎn)品三聚氰胺已經(jīng)由4000元/噸漲至18000元/噸，任何非正常停產(chǎn)都會(huì)嚴(yán)重?fù)p害公司利潤(rùn)，于是他主動(dòng)申請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助解決問(wèn)題。在爐子降溫至能施工的第一時(shí)間，和相關(guān)人員一起進(jìn)入爐內(nèi)，觀察耐火材料損毀狀況，分析損毀原因，提出改進(jìn)方案，并最終形成了企業(yè)的耐火材料標(biāo)準(zhǔn)配置方案和施工方案，有效地保障了熔鹽爐的穩(wěn)定運(yùn)行和年度利潤(rùn)指標(biāo)的順利完成。

“年輕干部要牢記堅(jiān)定理想信念是終身課題，需要常修常煉，要信一輩子、守一輩子。組織上安排年輕干部去艱苦邊遠(yuǎn)地區(qū)工作，是信任更是培養(yǎng)?！边@是陳衛(wèi)敏經(jīng)常講的話，也是他對(duì)自己的要求。

三年時(shí)間很長(zhǎng)，也很短。惟愿歷經(jīng)千帆，歸來(lái)仍是少年。