自信、隨和，是陳衛(wèi)敏的標簽，一提到他，首先想到的就是一張笑臉，仿佛沒有什么可以難倒他的。

研究生畢業(yè)之后，陳衛(wèi)敏直接到一線工作，這樣的選擇屈指可數(shù)，很多人問他“為什么？”他總是說：“刺激。”到現(xiàn)在已經(jīng)近20年，他仍然在一線工作，再問他工作的感受，他回答：“太刺激了。”

耐火材料是一門應用科學，現(xiàn)場應用的好壞是衡量科研成果的重要標準，而實驗室的成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品被用戶接受并產(chǎn)生經(jīng)濟效益的過程過于漫長，甚至有些脫節(jié)，怎么能最大程度地縮短這個周期是目前需要解決的難題。

2006年，為了解決反射爐、轉(zhuǎn)爐各部位用耐火材料同周期的難題，經(jīng)過與云南銅業(yè)股份有限公司的多輪現(xiàn)場調(diào)查和談判，雙方共同確定了把鋼鐵行業(yè)用的熱噴補技術(shù)移植到煉銅行業(yè)的技術(shù)路線，同時簽訂了雙方共同投資、科技成果和經(jīng)濟效益按投資比例分享的協(xié)議。在接下來的一年多時間里，陳衛(wèi)敏和項目組成員共同設(shè)計實驗方案、配置噴補機、模擬現(xiàn)場噴補、現(xiàn)場設(shè)備調(diào)試及試驗、優(yōu)化實驗方案再試驗，在現(xiàn)場經(jīng)常一待就是三個月，每次回到公司又黑又瘦，而那個時候他的孩子還不滿一周歲。

辛苦的付出收獲了豐厚的成果，該項目獲得國家發(fā)明專利一項、河南省科學技術(shù)成果獎、鄭州市科技進步二等獎。在后期的產(chǎn)品推廣中，雙方嚴格履行協(xié)議約定，利潤共享，開辟了一條公司與公司之間共同立項、共同研發(fā)、共同推廣、利益共享的新道路。

陳衛(wèi)敏以實踐經(jīng)驗向青年技術(shù)人員講述，在做好科研的同時，更要發(fā)揮好連接公司與市場的橋梁作用，把客戶的需求轉(zhuǎn)化成專業(yè)資料反饋給公司相關(guān)部門，同時也要把公司產(chǎn)品的優(yōu)點形象化介紹給客戶。此外，如果能把一項行業(yè)成熟的應用技術(shù)移植到另外一個行業(yè)，將極大推動該行業(yè)的技術(shù)進步和成本節(jié)約。

有了之前的經(jīng)驗，在企業(yè)文化“專家營銷、團隊營銷、品牌營銷”的號召下，他毅然接受了公司從技術(shù)工作轉(zhuǎn)到營銷工作的安排。

工作中，陳衛(wèi)敏發(fā)現(xiàn)，耐火材料服務(wù)的行業(yè)包括鋼鐵、有色、水泥、玻璃、陶瓷、化工、電力，但絕大部分的生產(chǎn)廠家專供其中之一，內(nèi)部培訓也限于自身產(chǎn)品范圍。相同名字的產(chǎn)品不能應用于不同行業(yè)，如果能把同一產(chǎn)品應用于不同行業(yè)，對生產(chǎn)廠家來講，將極大提高生產(chǎn)效率和經(jīng)濟效益。解決這一問題需要用到跨行業(yè)的知識儲備，而這正是他的優(yōu)勢。

近年來，他走遍了各大水泥和有色企業(yè)，積極與客戶交流，致力于解決現(xiàn)場問題，為客戶降本增效出謀劃策，同時培養(yǎng)出了數(shù)名優(yōu)秀的營銷人員，為公司產(chǎn)品的輕量化、綠色化、節(jié)能化獻言獻策，為公司的長遠規(guī)劃做出了自己的貢獻。

在此過程中，陳衛(wèi)敏提出的設(shè)計工作對耐火材料行業(yè)的重要性開始逐步顯現(xiàn)和放大。高溫行業(yè)在飛速發(fā)展，在吸收國外先進技術(shù)的同時，國產(chǎn)化和自主創(chuàng)新也實現(xiàn)井噴，新技術(shù)層出不窮，設(shè)計院的耐火材料配置圖紙往往理想化，不能照顧到生產(chǎn)方的便利，磚型多而且復雜，如何選擇合適的產(chǎn)品以及用最少的磚型實現(xiàn)高溫窯爐的最優(yōu)配置，已經(jīng)是耐火材料行業(yè)的核心競爭力之一。正是由于布局早，在與恩菲院、瑞林院的招投標，法國TRB的窯口預制件攻關(guān)，水泥窯用節(jié)能復合結(jié)構(gòu)件，低導熱多層復合莫來石產(chǎn)品系列研制中，設(shè)計工作部分發(fā)揮了至關(guān)緊要的作用。

國內(nèi)市場基本覆蓋后，進軍國際市場就顯得尤為迫切。被國際市場接納，是一個企業(yè)成熟的標志。耐火材料行業(yè)傳統(tǒng)的國際市場銷售模式是代理制，即在當?shù)匚锷线m的營銷代表開展業(yè)務(wù)。受制于國外耐火材料市場基本被奧鎂、雷法、凱得利等企業(yè)壟斷的情況，針對專業(yè)人才奇缺，客戶對產(chǎn)品的認識首先始于和國外同類產(chǎn)品指標對比，工藝差異，進入市場較晚等不利因素，如何讓客戶相信“中國標準”，陳衛(wèi)敏提出“走出去，請進來”方案。

“走出去”：與常聯(lián)系的客戶保持電子郵件聯(lián)系的同時，通過實地拜訪客戶，面對面宣傳中國標準，以及公司產(chǎn)品在“節(jié)能環(huán)保，綠色減排”的附加作用。他的足跡也遍布了肯尼亞、贊比亞、約旦、埃及、土耳其、剛果、卡塔爾、阿布扎比等國家。

“請進來”：打破“中國產(chǎn)品就應該便宜”的西方舊觀念，要讓客戶親身體驗到公司實際的制造水平，如花園般的工廠環(huán)境、干凈整潔的生產(chǎn)現(xiàn)場、完善先進的檢測手段、全自動化的生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量精準追溯體系以及人工智能的普遍應用。只要到過鄭州瑞泰耐火科技有限公司的客戶，都會被企業(yè)的魅力吸引。陳衛(wèi)敏也全程參與了智利銅業(yè)、拉法基-豪瑞水泥、墨西哥水泥等國際知名企業(yè)的多輪技術(shù)、商務(wù)談判、第三方評估以及最終簽約。

雖然陳衛(wèi)敏從事營銷工作，出差多，在公司時間特別少，但是他事事爭先，發(fā)揮了黨員的先鋒模范作用?？挂呔葹?、義務(wù)勞動、幫助困難員工都有他活躍的身影。尤其在2020年新冠疫情暴發(fā)之后，公司內(nèi)部一線人員短缺，他直接住到公司，哪里需要他就補充到哪里，為公司的平穩(wěn)運營作出了自己的貢獻。

2020年下半年，接到集團支援偏遠地區(qū)的通知后，他又義無反顧地踏上了新的征程。到新單位不久，剛好趕上生產(chǎn)系統(tǒng)的高溫窯爐——熔鹽爐頻繁停爐，此時該條生產(chǎn)線的產(chǎn)品三聚氰胺已經(jīng)由4000元/噸漲至18000元/噸，任何非正常停產(chǎn)都會嚴重損害公司利潤，于是他主動申請到現(xiàn)場協(xié)助解決問題。在爐子降溫至能施工的第一時間，和相關(guān)人員一起進入爐內(nèi)，觀察耐火材料損毀狀況，分析損毀原因，提出改進方案，并最終形成了企業(yè)的耐火材料標準配置方案和施工方案，有效地保障了熔鹽爐的穩(wěn)定運行和年度利潤指標的順利完成。

“年輕干部要牢記堅定理想信念是終身課題，需要常修常煉，要信一輩子、守一輩子。組織上安排年輕干部去艱苦邊遠地區(qū)工作，是信任更是培養(yǎng)?！边@是陳衛(wèi)敏經(jīng)常講的話，也是他對自己的要求。

三年時間很長，也很短。惟愿歷經(jīng)千帆，歸來仍是少年。